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标题: 金边姜小白的故事 [打印本页]

作者: 阿阳937 时间: 2020-12-3 15:31
标题: 金边姜小白的故事
本帖最后由 ade7788 于 2020-12-3 16:02 编辑

01。结缘柬埔寨

她叫姜小白，老家是吉林的，是个80后女子。

姜小白国内大学毕业，就去了新加坡留学，读的南洋理工。很牛逼的学校，不比清华北大差。
从南洋理工毕业，姜小白就去了香港的大型跨国公司上班。

高工资，高福利，办公室坐着，咖啡喝着，电脑键盘敲着...这是很多人梦寐以求的职业生活。
但是，姜小白同志上了才8个月的班，就辞工不干了。

我问姜小白，为啥这么作？裸辞啊？

她说，不习惯那种压抑的职场生活，我要去旅游。
就这样，2008年，姜小白背个包，就来柬埔寨旅游了。

她背个包，全柬埔寨的跑。这个陌生国度，令她着迷。虽然还很贫穷、落后，但是，每个人的脸上，都荡漾着纯真的笑容，每个人都活得如此的轻松。尽管穷，但是他们真心快乐。
在柬埔寨晃荡了两个月，姜小白决定不走了。

为什么做出这个在当时看似石破天惊的决定？

她说，第一，这里让人自由和轻松；第二，有同学的挽留。她同学告诉她，柬埔寨有大把的机会！
那是2008年8月，北京，正在开奥运会。
就这样，姜小白留在了柬埔寨。这一留，就是十二三年！

02。最初的金边时光
人留下来了，但是，干点啥呢？总不至于天天就旅游，晒太阳吧？人总得工作，总得赚钱生活呀。

一时也想不到具体自己该做什么，姜小白决定先学学语言，先把路再摸熟一点。
她报了一个柬语班，花了三个月时间强化学柬埔寨语。学习间隙，她就满金边跑，差不多走遍了金边的每一条大街小巷。
姜小白说，那个时候金边不止一家赌场，满大街都是各种各样的小赌档，穷人也进去玩游戏机，一个美元，有时候能玩一天。

她不赌，就当逛公园一样的逛。
治安也不好。有一次晚上，她坐个摩托车回家。结果，走到半路，司机把她手机抢走了。情急之下，她紧急呼喊，向后面的一辆嘟嘟车司机求助，嘟嘟车司机开过来，一伸手，又把她另外一部手机给抢走了...

弱女子一枚，在金边的夜晚街头，孤立无援。遭此一遇，很多人都该打退堂鼓了。

但姜小白没有。她说，后来，她遇到另外一个柬埔寨人，把电话借给她给朋友打电话求助。事后，她坚持要给他一美元作为报答，但对方死活不要。
她说，哪里都有坏人，但好人更多。
03。开启创业之旅

姜小白有语言天赋，三个月的柬语强化学习之后，她的柬语水平已经能够基本满足与当地人日常沟通了。
也就是在这个时候，她开始了在金边的第一份事业。

姜小白说，当时的金边，感觉什么东西都很好卖。小到打火机，中到家用电器，大到汽车等等，销路都非常好，货一到，就被一抢而空。

姜小白想，我也应该卖点啥？
这个时候，姜小白一位在国内某车辆制造厂工作的亲戚，给了她一个建议，他说，要不，你在柬埔寨卖卖我们厂生产的三轮车？

姜小白不假思索，说，那就试一试！
因为有亲戚的担保，使得姜小白可以做到先拿货，后付款。这让一穷二白的她，得以在金边以相对较低的成本开启创业之旅。

当时，柬埔寨三轮车需求旺盛
姜小白在金边盘下一个店面，稍微收拾，就开业了。店里卖的，就是从国内运过来的三轮车。

2009年，姜小白的金边三轮车店，总共从国内拿了4个货柜的三轮车，总共卖出去了100多辆。

我问，这个创业成绩如何？赚钱了吗？

姜小白说，其实没赚什么钱，初次创业，成本、耗损比较大，所以算总账，其实那一年没什么利润。
但是，这一年却坚定了姜小白做下去的决心。因为，她看到，有市场需求。问题只在于，自己还做的不够好，不够细。

马上，她就迎来了自己人生当中真正的第一桶金。
04。人生第一桶金
时间到了2010年，姜小白继续稳步经营自己在金边的三轮车经销店，同时，业务范围增加，也开始承接相关零配件和维修的业务。

就在这一年，姜小白遇到了自己创业路上的第一个贵人。
这个人，是柬埔寨一个大型啤酒集团的老板。当时，他们公司正在策划一个活动，就是啤酒代理商一次订购多少货，就奖励一台三轮车。
为什么要送三轮车？为什么找到姜小白？

姜小白说，她卖出的三轮车，质量非常好，拉人拉货都很棒，柬埔寨人很喜欢，这样口口相传，所以传到啤酒厂的策划那里去了。
啤酒厂老板开着劳斯莱斯，找到姜小白，对她说，我一次性要500台三轮车，你可以卖给我吗？

当时，姜小白来不及镇定自己的情绪，连连点头，行，可以卖，完全没问题！
因为单子比较大，对方对质量也非常看重，所以，不久后，姜小白便和对方相关采购人员一起飞到中国国内，直接去车辆厂参观考察。

随后，这个单子就签了下来。这一单，姜小白赚了30万美金，那是2010年，姜小白人生当中真正意义上的第一桶金。
和啤酒公司的这单合作，也成为了双方友谊的开始。随后不久，啤酒厂老总又找到姜小白，说他们想买20台搅拌车，问她能不能卖？
姜小白一想，搅拌车我不卖啊，就说，我没卖搅拌车。

对方又说，那你看看中国哪里有卖的？哪个工厂的好？
姜小白不假思索的说，三一的不错！

后来，姜小白又带着对方公司人员飞去了湖南长沙，直接去了三一参观考察。

这一单，也成了。但是，姜小白说，我一分钱没赚。

我猛拍大腿，很不解，问她为什么呢？
她说，说来你可能不信，当时根本没这个觉悟和意识...纯粹就是觉得对方照顾了我生意，我投桃报李帮忙带人家去中国买搅拌车...

05。掘金西港
此后几年，姜小白将自己的三轮车生意规模不断扩大，除金边外，她把店开到了西港和暹粒。
新开店铺，新招员工，规模扩大，成本同等放大。虽然算不上暴利生意，但利润相对也还算很不错。

姜小白的三轮车店，卖车，也修车。

时间到了2018年，事情开始慢慢起变化。

姜小白说，到了2018年，来自西港的三轮车订单需求，突然坐上了火箭，非常夸张。她说，西港的需求猛增，超过金边及其它所有店铺的需求。

夸张到什么程度？姜小白说了一个故事。

那个时候，西港一个交了定金的客户，在半夜三点给她打电话，狂催货，说到最后，对方歇斯底里的喊：你必须给我货，看不到货，老子弄死你，弄死你！

姜小白震惊了，卖了多年三轮车，这是要卖出人命的节奏？
但是，确实没办法，需求猛增，货源根本就跟不上。姜小白被逼得没办法，也彻底崩溃：没有货就是没有货，我做不了了，定金全退给你，这生意我不做了，你要弄死我就弄死我吧！
第二天，那个客户退走了定金。但是，第三天，他又跑回来，把定金放在了桌上。

他说，麻烦快一点，价钱还可以商量。话语，软和了不少。
2018那一年，姜小白的三轮车店，扩张到了9家。

我问，一个月能赚多少钱？全部店铺加一起。
她笑了笑，没说具体数。只说，2018年，我很张狂，就是飘了。
06。西港新事业

姜小白清楚，三轮车的这个生意，是有天花板的。2018年的西港，卖三轮车，不算什么大生意。

所以，也在那一年，赚了钱的姜小白，与人一合计，就干起了钢结构工程。
我说，你这新事业跨度挺大的。
姜小白说，别忘了，我南洋理工毕业的。

她懂设计，也有工程相关资源积累，还通过卖三轮车积攒了一些资本，所以，干起钢结构工程来，也是水到渠成。
赶上了好时候，步步进军，从钢结构，干到建筑总包。最后，姜小白把汽车吊的买卖也给做了。

为什么汽车吊也做？
姜小白说，我给人做钢结构的时候，业主请的80吨汽车吊来吊装，我就问多少钱一天，对方说1200$一天。我一打听，国内同等的才3000人民币一天，我觉得这个生意可以搞。我们转身买了两台吊车，钢结构和吊装，都做了。

姜小白的车车正在作业

我问姜小白，在西港做了哪些工程？

她给我说了一二三四五，嗯，都还挺熟悉的，有的还算地标。
我又问，这个生意现在如何？

她说，你知道的，2019年6月楼塌事故后，钢结构全面停工，所以，钢结构生意差不多做了一年时间就收了。然后818之后，西港的工程也慢慢停了下来，就往金边往回收了。

我问，西港还有多少工程款没有收回来？总体是赚了还是赔了。
她说，还好，不多，我比较敏感，看情况不对，收的相对早一些。总体还是赚钱的。

07。金边的新项目

818之后，西港经济回潮，姜小白的三轮车店，从高峰期的9家店缩减到了3家。

不赚钱的，都关闭了。只留下赚钱的。她说。

钢结构没法做了。吊装的生意，主要在金边及周边来拓展业务。然后2020年，就疫情了。

这一年来，上半年基本上是蛰伏。到了年中，一个新项目，在她的脑海当中开始酝酿。

姜小白发现，在金边，卖鱼的生意很火爆，销路很好。她突发奇想：今年生意比较淡，要么再搞个新生意，我去湄公河里面打鱼卖？

打鱼卖，那么，首先就需要有船。怎么解决？

这个好办，她本身就是做钢结构的，材料，工人都有，找找图纸，就能干。

姜小白把这个想法和自己的另外一个股东说了一下，股东二话没说，就说同意搞。

说干就干，2020年7月，姜小白就在金边湄公河某处找了块地，开始造渔船，一造就是三艘！

姜小白在湄公河边拿地造船

姜小白想，等渔船造好，就安排人打鱼，然后在金边市场卖，这个生意，有搞头！

但是，就在渔船打造到一半的时候，又出来了新故事。

一个中国老板找到了姜小白，就说，这样，你别造渔船了，你改一改，给我改成抽沙船和运沙船，我都要，后续，我还要几十艘。

姜小白初听，觉得不靠谱。我正准备打鱼呢，突然来这么一档子，别到时候我鱼没有打成，抽沙船也黄了呢。一开始，她是拒绝的。

后来，对方又多次找到姜小白，亮明身份，展现了实力，说明清楚了原由，姜小白才知道，这事儿应该有谱。

具体什么情况，我也不方便展开说，大概就是，湄公河是需要清淤的，而清淤，是需要抽沙船的，而这个，现在柬埔寨急缺。另外，沙子抽了，还得有运沙船...反正就是这么个情况。

姜小白说，但是，造抽沙船咱也不专业呀。

对方说，没关系，可以给你找图纸，帮助找技术指导。

好吧，那就试试！姜小白最终下了决心。

08。新事业，新梦想

姜小白敢于造船，最大底气来自于自己也做了多年钢结构和工程，有一些积累。

她的信条是，有3成把握的事，就值得一试。如果超过半成把握，就要全力以赴。如果是7成把握，那可以ALL IN。

下了造船的决心，姜小白从老挝跨国吸纳了一名新股东，三股东共同出资数百万，一起来造抽沙船。

8月份，新班子搭起来后，先前那位要抽沙船的老板直接就下了一个订单：把先前准备做渔船的那三艘船改成160吨的抽沙船。

接下来几个月，就是边摸索、边打造。到了11月底，三艘船基本打造完毕，就等船台完工，然后交付客户。

video: https://mp.weixin.qq.com/mp/readtemplate?t=pages/video_player_tmpl&action=mpvideo&auto=0&vid=wxv_1632696089705267203

姜小白造船，撸起袖子就开干

姜小白说，很看重这首批产品，因为，这关系到后面的订单。

我问，有信心吗？

她说，在柬埔寨，就是要敢想，敢干。没有什么不可能。

再过半个月，姜小白的首批船舶产品就要交付给客户了。我预祝她取得开门红。

谈到未来，她说，她还要造游艇，造登陆艇，造更大的抽沙船和运输船。因为，这是柬埔寨的空白，过去到现在，他们一直依赖进口。而且，吨位稍大，他国还出口管制。所以，她要在柬埔寨在这个领域做到第一。

此女子的野心，大大滴！令我等汗颜。

后记

姜小白，一个80后弱女子，在柬埔寨，最令我欣赏且自叹弗如的是，她有着极其灵敏的商业嗅觉，有着极其彪悍迅猛的执行力，有着过人的胆识，且永远保持十足的狼性。

她外表是个弱女子，说话也算斯文，但内心，却是一匹狼，在商场上嗅觉敏锐，狼性十足，看到猎物后，冷静观察，伺机扑咬。令人佩服！

姜小白有几十个柬埔寨本地员工，很多从十五六岁就跟着她做，现在都20多岁了，一直不离不弃，一直跟随，这也说明，她待员工也相当不错。

她说，这些柬埔寨员工，从孩子到成人，他们的喜酒，她都喝了。

她说，这些员工，本地人，不是很多偏见者眼中的那种柬埔寨人，他们工作努力，行为端正，待客周到，也从不揩公司油，办事特别让人放心。

是的。你对员工好，员工也会努力工作，一定也对你的顾客好。反之，亦然。

姜小白的本地员工们

为什么今天写了姜小白的故事，主要是，她不单是西港日记的重要赞助商，更因为她是一个颇为仗义的好朋友。我觉得，她是一个正能量的人，是在柬中国创业者中的一个优秀代表。

从她的经历当中，我们可以思考，在柬埔寨，中国人到底要如何定位，要保持一个什么心态，要如何去做，才能在柬埔寨站稳脚，扎下根，生根发芽，最后长成参天大树。

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