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标题: Globe的崛起：菲律宾最强电信公司，是怎么打败PLDT的？ [打印本页]

作者: vvvvvvyb 时间: 前天 09:07
标题: Globe的崛起：菲律宾最强电信公司，是怎么打败PLDT的？

晚上10点，棉兰佬岛。

你坐了一天的船和车，刚到目的地。

随便找间路边餐馆，能填饱肚子就好。

上菜了，夹块肉放进嘴里，又咸又柴；吃口饭，又冷又烂；喝口汤，又酸又咸...

你右手毫无感情地往嘴里塞肉，左手打开抖音开始刷电子榨菜。

但，只刷了1条，就卡住了。

你又打开头条，显示没有信号，

只能打开微信，当然，仅限打字，而且是断断续续的那种，

至于图片和视频，想都不要想...

你从SMART切换到GLOBE，但网速依然垃圾。

你骂它慢、骂它卡、骂它坑，但你还是得用它。

但你知道吗？

GLOBE电信，30年前却业务规模微小、被PLDT压制，差点被边缘化。

它是怎么一步一步，从一个美资背景的小公司，打败了全菲霸主PLDT，变成菲律宾最赚钱、最广泛、最多人用的电信公司。

第一章：从美国来的电话公司

故事要从1970年代说起。

那时的菲律宾，电话不是每家都有，是一种奢侈。

而Globe的前身——Globe Mackay Cable and Radio Corporation，是一家美资企业，由美国的Clairmont Holdings持有，专门提供跨国电报、电缆电话服务。

它是当年少数几家能接国际长话的公司之一，但用户少，范围窄，只在马尼拉有业务，远不如当时的老大哥——PLDT（菲律宾长途电话公司）。

PLDT才是正儿八经的电话王者，不仅垄断了全国本地与长途通话，还拥有最完整的基础设施。

80年代的菲律宾家庭，但凡装了电话，十有八九是PLDT的。

第二章：Ayala集团出手，Globe改姓菲律宾

直到1991年，局势突然变了。

Ayala集团出手了。

这个菲律宾最有钱的财阀家族，决定买下Globe大部分股份。

Ayala本是地产起家，后来涉足银行、教育、医疗，它看中了电信的未来，于是砸钱把Globe本土化，让这家美资公司成了菲资企业。

同年，Globe在菲律宾证券交易所上市，开始快速扩张，从一个只做国际电话的小公司，正式进军本地移动通信市场。

更重要的是——政府那时候也在搞改革，要打破PLDT几十年的垄断，鼓励市场竞争，引入新玩家。

Globe就这样，拿到了进入本地电话与移动通信市场的钥匙。

1993年，新加坡电信SingTel入股Globe，成为重要战略合作伙伴，提供技术与资金支持。

从这时候开始，Globe才真正走上现代电信的轨道。

第三章：手机革命，谁掌握预付卡，谁就赢了年轻人

1998年，Globe推出GSM制式移动服务，正式杀入手机战场。

PLDT那时候的子公司Smart，先发制人，已经做起了包月计划，但价格高、合约复杂，目标客群是高收入白领。

而Globe玩得更聪明——预付卡、无限简讯、学生促销、校园营销，全打了出来。

年轻人不需要高门槛的合约，只要能发简讯、接电话就行，一张50披索的SIM卡，成了Globe攻占市场的法宝。

那几年，菲律宾进入短信时代，全世界最多短信发送国，就是菲律宾。

而Globe，靠着预付卡和便宜门号，成了学生与年轻族群的首选。

它不仅改变了通信习惯，也彻底打乱了Smart的市场节奏。

第四章：网速之战，谁的网不掉线，谁才是真王者

时间来到2010年，手机不再只是打电话，而是上网、看视频、转账、叫车……

电信公司也从语音服务，转向数据流量之战。

Globe不断投入网络升级，率先在都市核心区域布建4G网络，同时绑定苹果、三星等旗舰机合作，打造“高端年轻人首选”形象。

2014年起，Globe与Facebook合作，提供免流量上Facebook服务，在社交媒体狂热的菲律宾，简直就是精准收割流量王。

PLDT/Smart虽然网点多，但更新慢、客服差，一到晚上就掉线，搞得大家怨声载道。

而Globe用一句广告语抢下了人心：

Create. Wonderful./创造美好

虽然信号也卡，但至少，品牌形象不油腻，年轻人觉得Globe=酷，Smart=爸妈那一辈在用的。

这在市场定位上，已经赢了一半。

第五章：从电信公司，到科技平台

Globe的真正逆袭，不只是打败Smart，而是它用“电信流量”去创造科技生态。

2004年，它成立了GCash，起初只是手机钱包，后来却成了全国最大的移动支付平台，打败了银行、干掉了零钱包。

2020年疫情期间，GCash迎来用户暴涨，如今用户超过8100万，平均每分钟交易超1.5万笔。

之后又成立917Ventures，开始做电商、健康、教育、外送，一个又一个App推出来，虽然不是每个都火，但Globe正在从“电话公司”变成“生活科技帝国”。

而PLDT，至今还在苦苦追赶，它的Maya钱包到现在也没能动摇GCash的地位。

Globe至今仍由菲律宾Ayala集团控股，这是本国最老牌、最懂本地市场的财阀之一，再加上新加坡政府背景的新电信巨头Singtel长期持股。

一个懂本地地形，一个带来国际资源，这才让Globe在数字化、智能化上不断出奇制胜。

相比之下，PLDT背后的First Pacific是香港控股公司，实控人是曼尼·潘吉利南（Manny V. Pangilinan），资金雄厚、经营老练，。

但在数字生态这块，反应速度确实慢了一拍， Maya钱包虽然推出多年，但始终没能形成像GCash那样的全民绑定感。（电费暴涨！是他，在控制马尼拉的水，电和网络）

所以，真正的胜负，已经不只是电话信号谁强、网速谁快。

而是谁能真正打通通信 + 金融 + 生活服务的闭环，让自己成为你手机里离不开的那家公司。

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