分享在菲律宾创业有多难？

侬去斯

大家好，我是Aufhben，由于国内竞争过于激烈，太「卷」很多人在疫情之后萌生了回到菲律滨打拼，创业的念头，其中也不乏付诸行动者。也有人前赴后继通过公众号添加阿本，各种咨询在菲律滨创业的前景。正好，最近身边至亲好友在菲创业打拼也有那么一些无奈和心酸，今天我们就来分享下，在菲律滨创业到底有多难。大家在南洋打拼事业时候又遇到了哪些问题与「文化冲突」？这里说一句，出国创业有风险，投资出海请谨慎。5月份正好是菲律滨的盛夏，最热的季节，几场豪雨也没办法解除「圣婴」厄尔尼诺现象在菲律滨剩下造成的酷暑的影响。在酷暑和烦事、琐事的交杂下，好友刚上正轨的事业骤然暂停。身边好友无不替他们惋惜，只能寄希望于日后有机会可以重返菲律滨，继续开启未竟的事业。其实好友感叹也很到位。即使再多烦事、杂事，到最后都得一件件去解决。「哪里有什么岁月静好，无非是有人替你负重前行」，所以哪怕在事业的道路上遭遇了再多的麻烦和困难，想开一点，不要让焦虑和冲动代替理性思考。成年人的世界里，尤其是在海外打拼人的世界里面，其实没有「任性」可言，所有令人扼腕叹息的选择背后，都只有无奈以及一抹淡淡的忧伤。


雨季即将来临


第一，不懂法律

法律常常是在菲创业小伙伴最容易忽略，最后自己踩个大坑的点。因为不同于中国的法律制度以及部分国人喜欢「花钱解决」，「贿赂了事」的习惯，导致很多环节竟然就给你坐地起价。由于完全不懂菲律滨法律，很多朋友竟然还觉得这个就是菲律滨正常操作。但是殊不知其实「花钱解决」存在非常大的风险，既违反法律，同时又很可能因为巴结的「关系」不够硬而栽一个更大的跟头。记住，在菲律滨，如果你喜欢「找关系」也存在「一山更有一山高」，不要觉得自己巴结多大的关系，这个人事变动的选举制国家，今天叫你小甜甜，礼物恩惠收到饱，明天可能就变「牛夫人」，出了事甚至不排除拉你出去「顶罪」的可能性。比如阿本另一个朋友有一桩移民局案件，申请保释之后，找某旅行社高价拿回扣押证件，以为就没事了，可是按照律师前去移民局调阅的卷宗，案件依然在审理，本人甚至面临遣返的大麻烦（因为保释要求每个月第一、第三周去移民局报道，护照证件不得取出）。「花钱解决」的麻烦就在这里，你以为你解决了，结果很可能麻烦变得更大……


「钱开路」，很有可能留下更大的——无穷祸患

由于不懂法律，导致很多信息在华人圈内「以讹传讹」。甚至觉得理所应当，很多本地大公司也会因为你不懂法来搪塞你或者用原本不适用的法律条款来糊弄你。最明显的例子就是大部分菲律滨开发商在处理退款时，只退50%，不满24个月不退（法条来源是Maceda Law），但是事实上只要你投资的项目延期了，与开发商销售许可不符合，就可以有理由拿回100%的退款。问题就在于开发商知道外国人不懂法，即使项目已经延期他要么霸王硬上一分钱不退，要么拿出Maceda Law给你退一半，完了你还自认倒霉，庆幸好歹拿到了一半退款；当然还有一种可能，你知道Maceda Law，也知道退款的规则，但是你跑去开发商沟通，根本不理你，遇到这种情况或许一纸律师函最为管用。按照阿本经验，大开发商不愿意对簿公堂，只要有合同和收款凭证，配合律师函钱是可以拿回来的。

只要开发商项目申请延期、获批，Maceda Law就是无效的

更有甚者，有些朋友犯了点小事情，一被抓住咔咔咔所有指控都承认了。然后随便找个律师保释，出来后企图花钱解决。其实如果懂法，哪怕被捕也一句话不说，等代理律师，与律师面谈后由律师来处理才是更明智的选择。
因为不懂法律，在菲律滨公司什么也不注册，直接嘎嘎弄，做中介还好，有实体店分分钟被眼红的人举报……注册公司图便宜，搞个出生纸什么的，然后文件什么的都不搞清楚，条款看不明白也敢签字，辛辛苦苦攒下的家业，买的地最后因为代持人来要账，或者代持人挂了儿女来要分红、土地等烦心事比比皆是。归根结底就是很多创业者或许一开始没有做长期打算，在股权、代持问题上完全「心中没数」，等家业做大了，代持人眼红了或者出生纸被举报作假了，就完蛋了。所以阿本认为，不懂法律或者轻视菲律滨法律，是「用钱开道」的后遗症，也是后患无穷的「创业木马」阿。然后还有人设立公司后，不懂劳动法，什么不给13薪啦，什么随意开人，「惯老板」们总觉得自己很有理，完了最后被劳动局搞到关门的大有人在。是别人鸡贼？不是吧？很大程度就是三个字概括——不懂法。



注册公司关系到以后运营和股权问题，图便宜岂不是「后患无穷」？

第二，文化、市场严重水土不服

很多朋友踌躇满志，尤其是在国内有一定的成功经验、成熟供应链等等，看到菲律滨1亿多人市场，平均年龄24岁的旺盛消费力和消费欲，就想来这里大显身手。或者是观察这里华人众多，想复制国内互联网模式在外卖、房产等事业上，做一个国内的复制品；以及包括大多数寄希望于「菲律滨人力成本」低的，将工厂、工业企业搬迁到菲律滨来。当中成功的一半，失败的占领一半。据我观察，失败的大部分都是文化、市场严重水土不服。很多人都秉持一个错误观念「菲律滨落后，我的模式来这里就妥妥降维打击嘛」！但是事实上，如果真的这个模式是没有问题、无需改良的，难道要等到2020年的你来才能实现吗？菲律滨大企业，众多华人投资者、创业者早就一个萝卜一个坑把这些困难都去踩过了。事实上「水土不服」就可以解释他们遇到的所有问题。



文化差异下，很多事情突然变得「不合理」，但是永远是你适应环境很多创业者轻视本地文化，甚至蔑视菲律滨的文化特殊性。热带本身节奏就慢，而且菲律滨社会家庭观念很重，教会势力强大。动辄就贬低本地人，自视甚高，不愿去了解菲律滨的特性，自然做不出符合本地市场的「好东西」了。反观冷战崛起的华人财团们有谁天天「番仔」挂嘴？后代无一例外都选择保有华人文化、姓氏的同时，积极融入菲律滨文化。因为如果你不服从地方水土，你的高价中餐厅永远只能卖给中国人、新侨；只有服从了本地文化、水土之后才会诞生超群、快乐蜂这些品牌。而且据我观察，在菲律滨真正做成大事的华人通常都有很好的文化包容性和文化理解能力。

更多的则是总抱有一种「赚快钱」的年头。莎士比亚有句话叫做「残暴的开始终将以残暴结束」，做生意、投资往往盈亏同源。那些骗来的、非法途径获得的利益很可能在某一天以十分相似的方式突然失去。「赚快钱」的人更多的是立足于华人市场。不过从菲律滨政府最近破获的诈骗窝点的人口结构来看，中国人的比例从90%下降到了不足30%，这一条快钱产业链以及周边快钱的服务、餐饮、签证等配套业务份额正在飞速下降。如果你重返马尼拉是想做这个，劝你三思而后行，原因无他，现在不是2019年了。现在帕赛房租是25k不是40k，盛筵难在矣！



2019模式，正如这马尼拉绝美的夕阳

文化和水土的不服自然是引起，那一套国内自认为「很成熟」的经营模式和盈利模式完全无法复制。真的是菲律滨这个市场不行吗？真是菲律滨人不行吗？有没有想过，或许是「你不行」？其实这里说的文化的包容性、理解力翻译过来就两个字——「格局」。

后院起火，无奈离开

也有很多人在这里做菲律滨人、华人生意风生水起。但是很无奈，背井离乡，国内上有老下有小。一旦有点风吹草动，只能选择无奈暂时抛下产业离开。这样的情况也不在少数。「安身立命」是从春秋时代的大德先贤们就已经在讨论的话题了。无奈，自古忠孝难两全，中年人们面临国内父母、家庭的重担，同时也要面对在这里事业的负担，自然会感觉空气和呼吸都略感沉重。如果将家人接过来，又会是更大的负担。创业或者说一份事业，他做的不仅仅是生意，更是与创业者息息相关的生活本身。我们无法脱离群体而独立存在，生活的无奈通常只能在叹息之后，一件一件把这些事情解决掉……


哪有什么岁月静好？无非是有人在替你负重前行……菲律滨创业、打拼并不轻松。这里也不是劝退，只是说在做一件事情之前多看、多听、多观察、多调研准没有错。因为法律就在那里，研究避坑的是你，不研究踩坑的也是你，不要因为「用钱开路」解决了一两件小事就沾沾自喜，那样做不成大事，创业就必须要踏实。因为菲律滨文化、民族特性就在这里，他不可能因为你带着工厂、钱过来就适应你，真当你是什么大老板啊？只能是你慢慢适应他，融合文化，找到合适的模式。因为家庭和生活重担也都在这里，我们真的只能「背起自己的十字架」。菲律滨机会还很多，但是菲律滨的坑也还很多。不要怨天尤人，机会永远为有准备、踏实做事的人准备着。与诸君共勉。

願上帝保佑菲律滨群島。

wgongzi2008