泰国为何成为中国棋牌游戏厂商的出海首选地？

可乐不加冰

“棋牌出海”，一直是近几年来棋牌行业内最热门的一个讨论话题。原因也有多方面：

• 近年来棋牌游戏行业的爆发式增长让棋牌游戏迎来新的生机，国内棋牌厂商在国内赚取了足够的利润后，想要扩大海外市场来增加公司的盈利规模。不少大量的投资方与游戏厂商参与到了海外游戏的市场布局中。
  

• 目前棋牌游戏行业正在面临国家的严格监管时期，棋牌游戏的开发受到了限制， 为了对国内市场不造成任何不良影响，国家严令禁止棋牌游戏平台的赌博行为。从可观国内政策环境来看也鼓励国内棋牌商出海，开拓全球市场。
  

在这种情况下，大量的棋牌厂商开始走出国门，而东南亚——泰国则是中国棋牌游戏厂商的首选之地。

据统计，2019 年泰国手游市场的市场规模约 6 亿美元，在整个东南亚地区手游市场规模排名第二，仅此于印尼。而从受欢迎的游戏类型来看，最受欢迎的游戏依次为：角色扮演、策略、菠菜类、动作、消除。菠菜类游戏的受欢迎程度位列第三。

而从 Google Play 畅销榜 TOP200 游戏中各国家菠菜游戏分布的情况来看，中国厂商的菠菜游戏占比高达 53%，欧美厂商占比 21%，泰国本土厂商占比 16%。

泰国当地各国家菠菜游戏厂商占比——数据来源：Apple Annie

从数据上看有意思的是，中国棋牌厂商在泰国的占比是最高的且菠菜类棋牌游戏的受欢迎程度也是排列在第三。

这让人不免疑惑的是，在一个禁赌不禁黄的国家中，泰国的菠菜类游戏为何仍然有非常大的生存机会呢？

接下来，小编为大家来探究一下其中的原因所在。

泰国民众好赌

• 某新闻摘要：调查显示泰国逾一半人口参与赌博
  

2019年10月，泰国有关机构7日公布的一项调查报告显示，今年泰国有多达3042万人参与某种形式赌博，占泰国总人口的57%。

调查还发现，去年有超过70万名赌博者是首次参赌，其中年龄最小的只有7岁。在这些赌博者中，最令人担忧的是15岁至18岁的青少年，约为73.3万人。另外，年龄在19岁至25岁之间的年轻赌博者约有305万人，60岁及以上的老年人群为330万人。

• 虽然泰国禁赌，但是在泰国边境的外围赌场里，也有超过80%的玩家都是泰国人。
  

每天有大量泰国游客慕名前往，并且从泰国旅游胜地芭提雅到泰国边境的菠菜娱乐场只有2个多小时的车程，当天往返即可。

泰国民众热爱赌博，且参与赌博的人口众多，菠菜棋牌类游戏发展市场空间大，可见在泰国发展在菠菜棋牌游戏是有着巨大的潜力和市场的。
泰国相关的赌博政策法规

泰国是唯一一家东南亚严格禁赌的国家，在泰国赌博被抓到的话，罚款500-5000泰铢和被判3个月到3年的有期徒刑。即使在路边小饭馆内打扑克都有可能被路人举报，而且一副扑克牌的当地售价在30人民币一副，不仅价格高昂且还不一定能买到。

但是泰国公民唯一能享受的合法“赌博”就是赛马场投注或购买国家彩票，除了以上两个选择外，其余的线上或线下赌博都属于非法赌博。

如果去除合法的赌博行为外，其实在泰国仍然有不少生性好赌的玩家选择在一些非法的线上赌博平台进行购彩。虽然泰国警方也一直严格打击此类行为，但是仍有很多在线赌博网站懂得如何规避风险以及逃避警方的打击，这些网站“牢牢”的扎在泰国黑暗的角落里。

线下娱乐的成本过于高昂、线上菠菜的管理无力无疑为菠菜游戏厂商提供了有利的“生存”土壤。
泰国互联网、移动通信网络的飞速发展

泰国互联网市场在过去几年一直处于增长之路。截止至2019年，泰国的互联网用户已经多达6700万人，占总人口的85%，其中活跃移动互联网用户达5700万人，占总人口的82%。

随着国际带宽量的增加，对互联网和互联网相关服务的需求开始增加。网络规模、带宽使用和互联网用户数量不断增加。

根据美国诊断公司Ookla的数据，泰国的宽带互联网平均速度在亚洲排名第8，在全球排名第53。 Mukdahan市拥有最快的互联网速度（32.19 mbps），其次是Sattahip（31.3 mbps）和HuaHin（25.4 mbps），曼谷排名第17位，大约18.1 mbps。

此外，泰国当地移动互联网平均连接速度已经达17.58Mbps，较上一年相比已经增长了29个百分点。

就泰国移动通信网络的发展而言，该国目前拥有9800万移动用户，用户从功能手机转向智能手机的趋势迅速。截止至2019年，泰国的手机使用指数高达98%，智能手机使用指数高达71%。大约有5500万泰国人使用智能手机上网，每天平均上网时长为9小时，在全球排名第三。

泰国的互联网使用的快速扩张和智能手机用户的覆盖率、使用率都成菠菜游戏用户体验中最重要的因素之一。
成熟稳定的线上推广渠道——社交平台

2018年泰国活跃社交媒体用户多达5100万人，占总人口的74%。其中活跃移动社交媒体用户多达4900万人，占总人口的71%。

社交媒体平均每日使用时长高达3小时11分钟。平均每个互联网用户拥有10.5个社交媒体账号。出于工作目的而使用社交媒体的互联网用户占34%。

而最活跃社交媒体平台Facebook广告受众达5000万人，Instagram达1300万人。

总之，泰国社交媒体的渗透率高。在线上推广效果来说，也越来越受到广告主的青睐。只要将棋牌产品的体验、界面风格做到极致，可以轻松的通过线上推广来获取大批用户的游戏忠诚度、认可度。
棋牌游戏特点以及菠菜习惯

棋牌类游戏具有玩法简单、易上手、娱乐性强、老少皆宜的特点。这些特点使其在泰国的市场规模足够大。

据Super Data预测数据显示，2015年赌博游戏市场将达到34亿美元，其中移动游戏将占55%的份额。

加之，泰国菠菜类游戏产品拥有更高的用户忠诚度和产品生命周期。这也与泰国当地用户的菠菜游戏习惯有关。

据悉，菠菜类游戏最早也是通过社交平台成功打开了东南亚市场，成为了首批国内厂商出海的淘金者。比如：Facebook、Twitter、Line。

在目前泰国大部分的热门菠菜游戏中，棋牌产品依然保持着社交元素，用户可以通过Facebook、Twitter等社交平台，分享自己在菠菜类游戏中的成绩。

以中国知名的棋牌厂商博雅互动为例，这是一家最早进入泰国市场的一家游戏厂商。

早在 2010年Facebook社交游戏刚刚兴起的时候，博雅就进入了泰国。在进入泰国市场的第一年，就通过 Facebook 推广成为了泰国网页游戏的老大，此后 DAU 一直上涨，当年月流水预计已经在百万美金左右。

由博雅互动研发的德州扑克游戏很快达到了泰国畅销第一名。这个时候，泰国畅销榜第一的产品月收入是 30~50W 美金，时间点是 2011 年年末。而截止到 2020年 5月，博雅德州扑克泰国版，仅在 Google Play 的下载量已经超过 500万次。

现如今博雅 Facebook 仍有近1500万用户关注。而下载量一直稳定在Top100内。Google Play畅销榜中在Top10内长达一年。

同时小编还发现，《德州扑克》几乎每天都会更新Facebook，更新内容包括最新明星八卦、网络段子、搞趣图片、节日祝福等。每一次推送内容时还不忘送上每日免费筹码或者提醒用户玩德州扑克。另外《德州扑克》在Facebook上的首页上也经常分享德扑大赛得奖信息。

棋牌游戏的特点以及当地用户菠菜的习惯也决定了泰国棋牌游戏的市场潜力之大。
泰国便捷的支付方式

泰国主流银行十分乐于拥抱互联网，拥抱移动支付，甚至已有开发区块链技术，交易的功能齐全并且技术走在前沿。比如：线上银行收付款、二维码、银行app、以及便捷的第三方移动支付。

由于泰国的信用卡普及率十分低（只有5.5%），泰国用户主要通过具有本地特色的第三方支付方式完成游戏支付，如运营商计费、预付费卡、电子钱包等。

而预付费卡的支付方式占用户付费方式的50%，

运营商付费，是指通过短信扣费的方式支付游戏费用，这种支付方式约占市场的20%。

移动支付——电子钱包的游戏支付方式约占市场的30%，在移动支付这块，泰国对于二维码类的支付意识领先于东南亚其他国家。

众所周知，其实在任何一款游戏中，付费的方便快捷是至关重要的。成熟的游戏支付方式也大大提升了游戏中的极致体验。
泰国网络监管宽松

据泰国媒体的一份报道指出，由于泰国国内法律及国家安全体系的缺失，泰国的网络安全及对关键基础设施的保护仍处于初级阶段。

全球企业增长咨询公司弗若斯特沙利文咨询公司(Frost&Sullivan)所做的一份报告进行说明，指出就网络安全而言，泰国是东盟成员国中的第五大市场。除勒索软件外，分散式阻断攻击及物联网漏洞也可能对泰国构成威胁。”他称，除政府外，医学、电信及银行业也需要加强网络安全性能。

在进行一些线上游戏活动时，网络监管政策的宽松导致了一些游戏厂商的有恃无恐。 其实，无论是从网络、用户属性、游戏市场、法规政策来看，泰国拥有“天时、地利、人和”的先天条件。泰国无疑成为了中国棋牌游戏厂商出海东南亚国家的首选之地。