前文我们列举了【直播带货】为什么会受到消费者追捧，以及【直播带货】区别于传统购物的优势，那么这些优势如果放在菠菜产品上，是否能发挥相应的效果呢？这个全新模式又能解决什么实际问题呢？
前面思考的总结
为了方便叙述，下面将菠菜业的【带货直播】用【直播投注】来代替。
1、解决玩家与菠菜网站的信任问题
【带货主播】会为自己树立人设，与粉丝亲密互动，以此提升在粉丝心中的地位，建立信任，那么“投注主播”也可以采用同样的办法。
其实对于菠菜网站来说，如何与客户产生赌博之外的联系，一直是一个难以解决的痛点。
菠菜产品的玩家与网游玩家有着本质的区别，他们不是为了消遣玩乐，而是纯粹为了赢钱，赢了钱就还想赢，但输了钱就再也不来，没有任何其他的互动空间。
对于输钱客户，他们对菠菜网站的回访和联系一般都极为生硬，很多用户直接挂断电话，这就切断了菠菜网站与玩家之间的沟通机会，而”投注主播”的出现，恰恰可以打破这个僵局。
“投注主播”在菠菜玩家中树立一个阳光正面的形象，与玩家进行交流和互动，分享菠菜资讯与技巧，为幸运玩家赠送特别优惠，或者在特殊时段为玩家赠送限时优惠，将玩家从路人培养成粉丝，从粉丝培养成死忠。
当“投注主播”有了知名度和一定号召力，他的影响力也会同步提升，当他开播投注时，大量玩家即便带着好奇的心理也会围观下注，跃跃欲试的玩家还会顺手跟投，这对于网站的人气和知名度来说，都能起到很好的促进作用。
以【带货主播】和【电竞主播】为例，她们都可以带动相关粉丝群体产生实质性的行动，那么规模庞大的赌徒群体理论上也是可以的，因为这个群体也有着相类似的投注偏好和风格，这些偏好与风格，也是产生群体行为的基础。
同时“投注主播”的出现，也可以给玩家一定的精神鼓励和心理安慰，菠菜网站没法建立的感情，主播可以建立；菠菜网站无法推送的信息，主播可以推送；菠菜网站可以借助主播的纽带作用，间接拉近和玩家的关系。
电竞主播单靠打游戏都能吸粉无数
2、解决玩家观望和犹豫不决的问题
“投注主播”在投注过程中，如果喜中大额jackpot或者百家乐20连赢，对于观看直播的玩家必然是一种强烈的刺激，哪怕被直播的是个新的网站，在市面上没什么影响力，但只要主播提款成功，对于玩家就是变相鼓励，因为没有人会眼睁睁看着别人发财而自己无动于衷，玩家的紧迫感在主播的中奖和提款过程中就已经蔓延，“随大流”的行为不自觉就已经发生。
关于中奖宣传这一点，菠菜网站的传统做法就非常流于表面，一般都只是将中奖公告挂在官网的首页，这其实在玩家心目中难以产生任何波动，因为谁也不知道是真是假。
但是，如果中奖和提款过程在全程直播，那么传播效果必将飞速扩散，甚至在玩家脑海中形成记忆画面，难以消除。
Jackpot代表累积大奖，金额从几元到几百万元不等
3、解决玩家缺乏投注欲望的问题
“投注主播”在投注过程如果遇到一个杀率低的游戏，假如主播喊出“全体玩家注意了，这个老虎机游戏现在杀率超低，我本金50已经转到800，要跟投的抓紧。”
或者，主播连续10次猜中庄闲，喊出“全体玩家注意了，这个平台的7号房间一直在开“庄”，大家赶紧进来投。”
连续中奖的刺激+主播的煽动+即将失去的中大奖机会，会给观看直播的玩家造成强烈的瞬间冲动，已经注册存款的用户必然会有跟投的想法，而直播观战的玩家，也会预备性的注册一个账号，在下次同样的场景下，跟随主播“捡便宜”。
如果没有主播的刺激，每个人都孤零零的在游戏大厅内投注，赢钱无人分享，输钱无处发泄，别人中奖再多也毫不知情，这想必是相当无趣的，但在主播的刺激和煽动下，玩家的情绪将难以由主观支配，冲动消费（投注）的欲望就非常容易产生。
星球直播曾在直播间内增加下注页面，但主播表现死板，且并不参与投注
4、解决玩家的“才华过多”问题
当“投注主播”开播时，不仅可以展示自己的投注详情，也可以选择性的展示其他“玩家”的情况，而对于赌桌上的实时数据，很多玩家都有自己的“判断经验”，什么时候该跟投，什么时候该换桌，什么时候该加倍，他们在找到熟悉的判断后，也会产生冲动的投注行为。
这个情况其实有一个相似的笑话：两个大爷在公园内下象棋，一群大爷在旁边围观，当其中一个下棋的大爷对于下一步该怎么走而犹豫不决时，围观的大爷们开始在旁边指点，两个指点最激烈的大爷由争论变为谩骂，由谩骂变为厮打，看的旁人哭笑不得。
这个笑话虽然很老，但它隐含的现象却与心理学观点不谋而合，”投注主播”在直播过程中，很多熟悉的场景能诱发玩家的心理定势，让他们产生亲自投注的欲望，反复几次，他们就忍不住自己下场参与，直播的效果就达到了。
菠菜网站内不同的游戏大厅
5、解决玩家（流量）容易流失的问题
菠菜玩家浏览后不注册，注册后不申请优惠，申请优惠后不存款，存款后再也不来，这些问题在以往一直困扰着网站运营和推广人员，但受到电销回访的迟滞性和语言描述准确度的困扰，这些问题也从未解决过。
尤其是很多玩家在注册时为了不被打扰，用的都是假电话号码，菠菜网站根本就无法与玩家取得联系，这让运营和推广人员们叫苦不迭，精心设计的优惠和费力引来的流量无法转化，他们毫无办法。
但是“投注主播”在日常直播的过程中就可以将这些难题解决，她们可以将网站的各个方面展示给会员，从注册账号到申请免费优惠，从存款到寻找合适的游戏，从申请提款到成功到账，都能为玩家们起到“指点迷津”的引领作用。
至于玩家为什么不注册？注册为什么不存款？为什么玩了几局游戏就不玩了？为什么不申请新人优惠等问题，也都可以在与玩家的互动中知晓。
并且新玩家在什么情况下能领取到隐藏优惠，什么游戏有免费局数，什么游戏有累积奖池，什么游戏更容易打流水等，都可以作为福利讲解给玩家，让玩家对投注产生更多兴趣。
最后，“投注主播”在直播过程中，可以将自己申请到的优惠金额展示给玩家（例如588元的免费游戏彩金，58元的微信现金红包等诱惑十足的优惠），并声明这是“内部优惠”或者“限时优惠”，通过“饥饿营销”的方式让玩家抢夺，以此达到传播效果。
对于新菠菜玩家来说，很多菠菜优惠都难以理解
结语
在中文菠菜业全面陷入经营困境的情况下，笔者认为【直播投注】并不算是标新立异的产物，而是在当下环境中，一个值得探究并尝试的全新辅助手段。
可以把【直播投注】看做是一种运营策略，通过主播的转介调和作用，解决网站当下遇到的运营难题。
也可以把【直播投注】看做一种推广创新，通过直播的优势，突破现在的推广壁垒，开辟新的获客渠道。
更可以把【直播投注】当成一次勇敢探索，在“行业凛冬”的绝境中寻找突破，发掘新的生机。
或许在不久的将来，【直播投注】将成为行业内一个不可忽视的运营环节，“投注主播”也能与菠菜代理一样，成为网站推广必不可少的助力。
而谁第一个“吃螃蟹”，谁最先把螃蟹烹饪成“美味”，在将来无疑会获得更多的市场份额。
发表于 2020-11-23 11:44:22
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