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第二章:如何从一无所有到财务自由

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发表于 2020-9-11 19:33:15 | 显示全部楼层 |阅读模式

今天接着聊。昨天说到生意要考虑重复消费。这时很多人想到做餐饮,做美容。



这类是大多数人一想到创业就马上觉得最容易做好的项目,大家都觉得重复消费,人群又广。但实际上通过餐饮和做美容能做到财富自由的是很少的。绝大多数创业选择这类的都是两个结果。要么开不久就撑不下去了,要么就是一家店能做好,第二家,第三家时就做不好。没办法复制,扩大不到规模。最终,又因为舍不得自己这之前的投入,不断在耗在这里面,再也出不来了。



我们入一个行业前,想清楚,想明白。是很重要的。初期还没做过生意的时候,你会觉得这个项目好,那个项目也不错。但当你有了新的思维再重新回看曾经自己认为很不错的生意,你觉得以前的自己有点傻。



这个时候你再到街边的商铺看着,形形色色的经营者,你会突然明白了大多数正在经营的人,他们做的项目是不能让一个普通人成为有钱人的。所以有钱人总是少数的。



大胆承认昨天的自己是个笨蛋,这是一种进步了,至少比身边很多人离成功更近一点。



我们温习一下昨天说过的



1、大众,目标客户群大

2、重复消费 (理想型是这生意能有下线,下线会得重复买,客户又重复买)下线买,客户买,两个加一起就像一个车轮加上了动力,滚滚向前



我们选择项目时,能符合这两个条件的话,我们成功的机率就大很多了。基本上真正满足这两个条件的项目,用心干点时日,挣到的钱一定比你80%以上的老同事,老同学要多。



至于自己的项目是不是真的符合这两点?心中诚实的面对自己,多问自己几次,我的项目真的符合吗?



不要硬刚,硬把自己的项目往死里套,非要说符合这两点。不符合就是不符合,反正结果不会和你开玩笑。赚到钱,才是硬道理。只会硬刚不服输,是没用的。



好了,回到主题。今天说第3点。说之前,先分享个我读书时的案例。





我读书的时候,是住宿学校里的。当时学校有一个电脑俱乐部,我和一个高年级的师兄都是这个俱乐部的成员。那时俱乐部里有一台光碟刻录机,我俩一起用这个刻录机烧CD卖给学校的同学。



师兄比我来的早,学校里的关系都也混得好,他在学校小卖部里要了个二平方大小的位置,摆了个桌子,每天在那里接单。



我呢,每天都在跑不同的班级和宿舍,找同学做我下线,他们给我分销,我给他们返点。



我和师兄一起经营了这个卖CD的生意大约有一年半。师兄因为有个好位置,生意还是不错的,反正看他天天一个人也忙个没停,全班应该算他挣钱最多了,走跑都带风。



我通过前期一段时间的寻找合作伙伴,我每层教学楼都找到最少两个同学做了我下线。男生宿舍和女生宿舍每层楼也有我的下线。我当时的合作方案很简单,只要是我合作的下线,光盘成本我出,每周我更新歌单,他们只负责帮我把歌单宣传出去,然后有人要,我就送货给他们,大家分成。



我和在小卖部的师兄谁赚的钱多,我想这个都不用说了。我在众多下线的帮助下,我成为了全校第一个买了MP3的人,同时买了一台光阳的摩托车。



嗯。我是想通过这个例子告诉你,这就是我想说的第三点。



3、项目不要太复杂,要简单,容易快速低成本的复制



说到这里,我想又有键盘侠会不爽了。项目简单?那不就没有壁垒吗?那风投怎么进来,怎么融资。



我觉得,想这个东西前,你先问问自己是谁,自己有多少料,就做什么的事。



不要一上来就说你要改变世界



你不是乔布斯,不是雷军,不是马云。



我们实在点,先做业务结构简单的。前期投入不要这么大的。



普通人创业,自己本事不大,资本也少,又想早日赚钱。那请记住上面说的三点。



你可能会说,你身边没有完全符合这三点的项目。



没关系!至少你看到这里,明白这三个道理后,你知道有一些项目是不适合开始的,有一些是应该放弃的。



成功不怕来的晚一点,首先不要在错误的那条路越走越远。



创业,一个正确的选择比盲目的勤奋重要很多很多。只有在正确的路上走,才会离成功越来越近。



用新的思想重新回忆之前让你冲动的各种项目。一遍,二遍的去想。



有没有发现,你看项目的眼光不一样了,有一些以前让你听着都觉得好赚钱的项目,你已经不再会为它激动了。



现实中,符合这几个条件的好生意,都一定已经有很多高手在经营着了,他们早就做的根深蒂固,你没钱没地位没经验,应该怎么办?



别灰心呀,如果世界的财富就是按照先来后到分配的,那为什么有这么多白手起家的人呢。我会在未来的文章里给你一个独孤九剑,让你在江湖上行走时,不怕遇到岳不群,不怕任我行,不怕东方不败。







在越说越细前,我们有大方向对齐一下。



永远不能忘记:



能重复消费的产品,不代表买家会重复消费;



买家会重复买的东西,不代表他一会要找你买;



你要想办法,让买家找你买了又买;



当我们选到一个不错的项目时,只能说我们成功的机率要大一点。但不是选到好项目就一定成功。



就像我把独孤九剑给了你,你不去练。每天你就抖音刷不停,那怎么可能有未来。



核弹发射密码给了你,也需要你学习一下那个核弹发射箱怎么打开,在哪里输入密码吧。



其实我们只要选到的是一个好的项目,好的产品。自己付出不亚于常人的努力,大概率是不会做的太差的。



不要太关注你身边那些“朋友”给你的忠告,举几个常见的例子

朋友一上来就和你说蓝海红海

上来就说壁垒护城河

见面就和你说项目要提升战略高度等等



你现阶段还是个普通人,我建议你忘记这些词。

哪里有好的机会,就先去那里拼命搞钱,拼了命先搞,钱搞到自己口袋先。



我不是说蓝海红海,壁垒护城河之类的不重要,只是还是一无所有的阶段时,这些东西先不要太关注,在后期事业有一定成绩了,慢慢再来考虑这些,当有一定成绩后,其实要考虑的东西多了,还远不止这些。



小总结



从0到1



挑好的项目,看到机会就上,干起来。





干起来时,我们可以在心中种下一个种子,让我们有无穷的力量,每天推动我们向前走。



今天,我陪你看看这个种子。

你觉得多少钱属于财富自由。



不同人有不同的标准,我觉得可以试一下这么去想:当你日常消费没有钱的概念,花钱买别人时间帮自己办事没有心疼的感觉,财富对你来说只是个数字的时候,当你被动收入可以满足你日常所有开支。



其实这个标准和长大的环境,身边的朋友等很多因素,决定了你对财务自由的标准。



每个人标准不一定。就我个人来看,在现在这个社会手持千万资产,没什么安全感。千万在大城市就是几套房子。我们目标至少要定在亿上面。

同时我们要给这个目标加上时间,要不然目标定的就没有意义了。



有钱要趁早,要是很多很多年后才有钱,意义就没这么大了,鬼妹抱不动,法拉利不能单手开,旅行走多几步都喘气时,要钱也没什么意思了。



所以,我们要趁年轻,有钱。

方法正确,努力足够的话,我们用10年来达到这个目标。中间少点运气,缺点机会 ,我们用15年来达到。



敢想敢做,你要知道自己是一个未来要过亿的人。种下一个苍天大树的种子。



今天口水话说的多了点,但我觉得是重要的,思想统一是重要的。为什么战斗前要战前动员?就是为了思想统一,思想一致,我们才会付出一致的行动。



现在假设我们找一个比较好的项目,第二步做什么。找人!组一个团队。


对于一无所有的你,找什么样的合伙人来开始。



1、尽可能找经济困难,贫困的。贫困的比富二代更容易的持久的战斗力,贫困的人容易用激发他对金钱的渴望,容易激成斗志和野心。(富二代你能指挥动吗?人家听你的吗?)



2、做项目,一定涉及到销售和服务,要赚大一点的钱,一定是团队的成功。一个人再强也不能强过团队。这个合伙人未来一定要带团队带人的,所以挑人时要找性格开朗一点,外向一点的,学习能力强一点的。



3、品德要好(这点很重要,其实不难分辨,从他身边朋友,做事,对家庭等方面多看看)



看似很简单的几点,但对普通人创业的你来说,很重要。



有些人会说这三点是绝对吗?不,不是绝对的。

如果你推销梦想的能力强,那你找的人就不需要开始就很贫困,富二代都会为你赴汤蹈火。



如果你教导能力强,又有耐心你找的人可以不用性格开朗,学习能力强,反正你强,你能教好他。



如果你统领能力一流,洞察力又很好,那找人就不用把品德看这么重,唯才是用或是你更好的选择。



拥有以上这些能力的高人都是无招胜有招。而你呢?



未完,待续。

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发表于 2020-9-13 19:09:38 | 显示全部楼层
如果你推销梦想的能力强,那你找的人就不需要开始就很贫困,富二代都会为你赴汤蹈火。



如果你教导能力强,又有耐心你找的人可以不用性格开朗,学习能力强,反正你强,你能教好他。



如果你统领能力一流,洞察力又很好,那找人就不用把品德看这么重,唯才是用或是你更好的选择。


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发表于 2020-9-15 20:29:56 | 显示全部楼层
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 楼主| 发表于 2020-9-16 16:55:50 | 显示全部楼层
普通人创业选项目,要选择潜在客户多的,可预见未来几年每天都能不断找到新的潜在客户的行业。这样发展起来的机会大很多。



不要选择潜在客户都太隐性的,不容易找出潜在客户的生意,不适合普通人创业去做。



举个例子



如果一个项目是销售家庭用的威士忌制冰机。那要做成这个项目,首先要不断找到喜欢在家喝威士忌的人,然后还要这些人喜欢带冰喝,同时还要让这些人明白你卖的制冰机比他用冰箱制的冰好。看,是不是很复杂,像这类,普通人创业如果选择了这样的,很多时候都做不成功的。



把这个例子反过来想一下,我们找项目应该找哪种?



接着说下团队



一个人,弄不出来多大浪花。一个生意要挣大钱,首先需要这个生意是可复制的。能不断快速复制,钱就来的快。道理很简单吧。



这里有个核心的要述,想快速的复制这个生意,必要条件是能培养足够多的人才,这样人跟着自己干。



想清楚选择的这个项目,它培养人才的难易程序。太难出人才的生意,他不容易做大。



我举个例子



比如海底捞和煎饼果子。这两个生意,哪个更容易找到店长?

海底捞和煎饼果子哪个容易复制?

注:面对普通人来说



未完,待续。
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 楼主| 发表于 2020-9-18 15:04:14 | 显示全部楼层
重要的事情说多几次,选择的重要性。当没有好的机会时,拿好手里的子弹,潜伏着。不要因为长时候没做事了,给家人朋友一说,就迷迷糊糊的随便投入一个事情当中。这样子毛糙的入局,大概率都是失败的。还浪费了时间。人生没有多少个十年可以给我们去消耗的。





今天我们聊一下怎么把看上的人发展成我们的合伙人

        

很多时候,自己能看中的人,肯定都是有一定闪光点的。想把这些人拉为合伙人,让他们跟着自己一起干,不是这么容易的。因为他们很可能因为要与自己合伙,需要放弃原来的工作,没有了原来的待遇,就这一点,要说服他们,就不容易。



今天,我把具体的方法给到你



人,有两种追求的东西



1、逃避痛苦  



2、追求快乐



记住这句话,写在小本本里。你会受益一生。未来这句话可能会成为你致富钥匙。





怎么去理解这句话。



如果一个人因为做了一个选择后,他会失去东西,失去东西后他就不快乐。那他就不会做这个选择。只有当他觉得做了一个选择后,他很相信,他会得到的东西,比失去的要多,这时他才会做这个选择(从不例外)



明白了这一点后,我们怎么用到现实生活



假定你想找的合伙人,他现在工作收入一个月8000元。那我们可以给他算帐,告诉他老人,小孩,未来生病,意外等等因素。目前的收入是绝对不够的,不要觉得现在看上去好像还过得去,但只要认真一算,就会发现如果不去追求更大的收入,未来就会越过越难。



需要先给他恐惧,加大痛苦。这样子他才有动机要更进一步。



给了苦之后,第二步,给他解药。



告诉他,大家一起干,只要一起干就可以没有痛苦,一起去追求快乐。



我们要做的,是把我们的项目最好的一面细细的告诉他,多去描述当一起做成这个项目后的生活场景,说的要有画面感,让他仿佛已经过上了成功后的日子。告诉他只要按照策略走,我们极大机会能成功,只要一成功了,我们会过上怎么样的生活。



画饼是个很重要的技能。打土豪分土地,不也是一个很香的饼吗。



不要觉得这个动作自己好像看不上,不要觉得自己假清高,没意义的。看看从古至今的开国元老,大公司的起步,你会发现画一个好饼是大智慧。



多想想,平静的想,有哪个伟人当初没给他的合伙人画过饼?没有的。一个都不会有。



画饼时,描述中插入例子,插入故事。会让听的人更容易记住,成功率会提高很多。



今天讲拉合伙人,明天接着说,接到合伙人后,要怎么做。



未完,待续。
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 楼主| 发表于 2020-9-19 13:59:42 | 显示全部楼层
当我们接到合伙人后,就要说的东西就不能和一开始一样了。这时大家是真真正正一起做事的,作为领头人,要开始有意识的告诉大家一个词:困难


大家都已经一起干了,要开始让大家明白万事起头难,降低大家短期的心理预期。这一点很重要,有创过业的朋友看到这里应该会后悔自己一开始没这么做吧。


先让大家不要有特别大的短期期望,给出详细的布局方案,让大家一步步的去做好每一件事。慢慢来,比较快。

降低预期是很重要的,要不然合伙人在初期遇到一点困难,很容易就打退堂鼓。如果期待过高,在遇到困难时,很容易会失去信心。要是大家的信心没了,那很快就会走不到一起了。

就像去跑业务,你提前告诉他。我们每跑50个客户,一般就能获得1个有意向的。先把这个目标预期给到他,那合伙人就不会在前面跑了10个没成功时,失去信心。要是没有提前说,大部分人一遇到困难就退缩了。

一些没创过业的朋友看到这里,会觉得我们这手法是不是有些阴阴的。其实不然,只是很多已经成功的人,更想要的是名份。大家不会把这些真实手段用大白话告诉你而已。

复习一句,选项目关键点:大众需求,重复消费,容易复制。

老客户会重复不断消费,是很重要的。这样的项目做起来,成功率高很多。

创业的目的是为了开心赚钱,不是被项目困着自己。



已经创业的朋友可以重新审视一下自己的项目,是不是属于鸡肋,有没有坚持的必要。

做自已有兴趣的事,容易坚持下去。
这句话,听着对,实际不是这么回事。

你喜欢打篮球,去做运动员,你能不能打过姚明?

你喜欢打桌球,想打专业赛,你能不能打过晓婷?

普通人想成功,不要凭爱好去选事业。应该选在大周期里,符合前面说的那几个条件的项目。选了之后,让自己努力的去热爱它。这样才是靠谱的。

如果自己正在做的明显是一个鸡肋项目,能及时顿悟,及时止损就是一个很好的开始。

我自己有一个生意是做净菜配送,批发给众多不同的餐厅,饭堂洗干净的半成品菜。做了两年多,每个月收益都不错,除去疫情期间那几个月,营业额每个月都在增长。

方向对了,做起来就是同劳不同酬。

大部分创业的朋友,一定都经历过不同的失败,信心最重要。找好方法再来一次。心中熊熊烈火不能灭。大火在,问题就都能被解决。

干!

下篇,说几个常见的生意,套用之前提到过的挑项目方法给大家做一个解说。什么是好,什么是真的好。下篇见。
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 楼主| 发表于 6 天前 | 显示全部楼层
言归正传,说回什么是好项目。以下所说的全部,都是针对普通人创业为出发点:

1、挑个门槛低一点的。这类项目只要我们执行和方向不出问题,小有成就是容易的。



2、考虑对手问题。这个问题很多人创业时是没有思考的。门槛比较高的生意,多数时候是高手云集,门槛低点的呢,很多时候,因为参与的人足够多,所以对手不是全部都很强。相对容易冲出重围。



我自己创业时,多次选择了门槛比较低的项目,认真思考研究,提高执行力。门槛低,项目需要的资金就小,每次当我用小资金创业,打到比很多对手都要好的时候,那种心情是很开心的。这类项目的对手,很多自身不怎么深度思考,同时执行力也比较差。



自己稳住,两手抓,做的比大多数人好,机会大很多。



刚开始创业时,钱不要乱花。没必要把一切都置办好了,才对外公布自己要创业了。弄的很有排面一样。这是非常没有必要的。



前期把钱花在有价值的地方,排面功夫能省就省。有价值的地方在哪里?能给我们带来订单的地方。



举个例子,现在要花出去五千元。



1、给自己买个手表,让客户看到自己觉得自己有档次



2、把5000元分配好,做传单,请兼职,做电梯广告等



上面两种,应该花哪里?我想你已经心中有数。



小本创业一定要销售先行,重要的话说三次。

销售先行,销售先行,销售先行



把钱花在有可能让我们拿到订单的地方。



明白了这个重要的道理后,我们需要做的是:



想尽一切办法找到一切可能的客户



思考自己的用户是什么人,在哪里出现,哪里能找到,哪里有可能聚集



我用一个现实生活中的例子来说明这个思路应该怎么做。



我一个朋友长居泰国,代理了一个比较有名气的丰胸产品。通过快递方式把产品给到客户。



我们按上面说的来配对一下。



1、人群--胸小的



2、在哪里出现,找到,聚集--因为产品要快递方式,那首选常去马爸爸那里的女性,胸小的人



3、泰国朋友在马爸爸家卖平胸内衣,成本价,不赚钱大量卖。短短半年,他用这个方法获得了大量精准的意向客户,从买内衣转化到买丰胸产品的转化率做到34%



先思考,后行动是很重要的



当他发现这方法可行时,他开始复制,找下家。不断的找淘X,亚马X,京X等各类平台上的内衣卖家合作,把自己的产品加入到这些卖家的体系内。他做了有大约2年,现在听他说一年纯利在200多万,还在向上走。



思维一变,市场一片



而你在实际经营中,有没有真的思考过,有没有用系统一点的思维去想每到一个节点,应该做什么动作让生意再大一点?



今天先聊到这里,再重复一次,选择的项目,尽可能做到是重复消费的,然后用心经营,维护好,捆绑好你的客户。越到后面,越轻松。
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发表于 6 天前 | 显示全部楼层
而你在实际经营中,有没有真的思考过,有没有用系统一点的思维去想每到一个节点,应该做什么动作让生意再大一点?
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 楼主| 发表于 前天 15:30 | 显示全部楼层
今天,再说一个例子。因为现实的例子更容易让大家记住事情,所以我也不厌其烦的和大家一个接一个的说。


我有一个朋友承包了学校的饭堂,生意不错。每年收入都比较稳定。然后他觉得自己竟然有了这个学校层面的关系,那为什么不在学习里再开一个店卖手机?我当时极力劝阻,叫他不要开。他告诉我,他去了解过了,手机很好做,开学校里一定没问题的。



终于店还是开起来了,前几个月,每个月能挣个1万左右。第四个月开始只能挣个5千多,后面就关门不做了。原因是挣的钱不够发工人的工资。



学校天然是一个鱼塘,里面有很多鱼。但是做的生意能不能让学生短期内重复消费?有没有面对足够多的用户人群?每一个学生每个月都有消费手机的需要吗?



鱼塘里有鱼,如果你用的是大钩子,就只能钓到大鱼,小鱼咬不到钧

如果你换成一个细网,一网下去呢?



我相信只要去创业的朋友,都一定会很努力。很多时候,你可能需要考虑的是一个优质的,适合自己,适合环境的项目。要不然,你一直很努力,发现投入与收获不成正比,会越来越苦,然后自己都坚持不下去的。



再说一个奶茶店拓客的具体案例



朋友新开的奶茶店,想做推广。了解了当地的网站论坛,公众号,预算论坛上头条3万,公众号两个上头条,一个1.5万,共3万。合计预算开业广告投入6万元。



我听到他的计划后,马上让他停下来。重新和他梳理了一次方案。



1:招人,试用期3000,招9个人。



2:分成3个小组,每组3人。



3:把奶茶店周边几公里与最可能点外卖的周边客户区域划分成三片区域。



4:3组人抽签决定到哪一片区域推广。方式包括不限于,传单,送小实物加好友进群,摆摊试饮等等 ,各小组有好的推广方法都可以提。每组给一个月5000元经费。



5:定下1个月考核期,哪个小组取得最好的成绩,同时第一名小组奖励1万现金。



成本计算:工资2.7万+推广经费1.5万+1万现金奖=5.2万,比较原方案省8K



前后两种方法,你会选择哪种呢?两种方案我们分别得到了什么?



朋友执行了第二种请人的方案,三个组出乎意料了的分别想出了很多我们自己都想不到的推广方法。最有意思的是,推广效果最好,加到最多种子客户进群的方法,是一个我们之前完全想不到的,而且是那种给我三个月时间去想。也想不出来的方法。



一个月试用期到后,每个小组内推广成绩最好的人留下。个人成绩好的,综合能力强的升任合伙人,投少量的钱,拿部分店内每月一定比例分红,同时让他在团队里挑选他觉得适合留在店里的人。别的没选择上的就辞退了。



不同环境,方法按需调整。但重要的是,我们应该去发现一些好的方法里,他的主要架构在哪里。怎么改,能为自己所用。任何方案没有100%正确,发现好的东西,自己用起来是真。借假修真,强大自己。



有些人会觉得说,这听上去也没多高大上,没怎么突破自己思想边界。

我只能说,我做的一切,只围绕有用。



高大上能让你挣钱?我只做有用的



很多新鲜的你没听过的词语方案,就能让你挣钱?我只做有用的



我方法不够正派?要正派干嘛?我只做有用的



赚到钱才是硬道理呀,普通人创业不像大公司 ,人家可以先亏钱,亏到有市场份额了,再来赚钱。我们普通人不可能这样呀。把所有精力放在马上就赚钱,钱到手才能谋发展。



前期创业哪个方法有效就坚定的去做,不用怕丢脸。没钱有什么脸?



大公司很大公司的做法,普通人有普通人的做法。不必要纠结。
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