参考视频博主盈利机制的“流量代理”模式

可乐不加冰

1、菠菜网站需要新的突破

细心观察各类菠菜产品的人，应该都发现一个现象——所有的菠菜网站都高度同质化。

从游戏类型到网站优惠，从网站的布局到提供的游戏平台，甚至不同的菠菜游戏在换个网站后，连游戏回报率都还是同样的。

不同的菠菜网站其实都大同小异

在高度同质化的产品中，网站如何脱颖而出，就非常考验运营人员和推广人员的能力，甚至直白的说，没有任何亮点的产品若想要击败竞争对手，就只能从拉客户的手段上“下功夫”。

除此之外，客服的服务态度，财务的出款速度，网站的UI设计等，都属于细枝末节，在吸引客户和留存客户层面都难以起到关键效果。

然而曾经力挽狂澜的运营和推广们，现在也头疼不已，因为菠菜业现如今的运营手段和推广手段，也已经到了“山穷水尽”的地步。

百度SEO、SEM，自媒体（今日头条、新浪、搜狐等）信息流，网盟广告，微信QQ群控，邮件群发等手段都已经被推广们折腾到了极致，效果大打折扣不说，投入费用还一个劲儿的上涨，并且严格的审查机制让不少公司有钱都没处使。

当运营和推广们都束手无策之际，很多网站就陷入了经营困境，要么关站删库跑路，要么精简优化人员，过分的甚至直接压榨员工，开出天价赔付刁难曾经的同事。

最近流传出的菠菜员工赔付价格

这种情况很符合一个概念，即“存量搏杀”。

任何一个社会、一个利益团体、一个行业，当它进入“存量搏杀”的竞争状态后，各种利益矛盾就会快速暴露，并无限放大。

往大了说，美国因为自己的经济衰退，会做出讹诈全世界的行为，并直接引发中美贸易战。

往小了说，菠菜网站因为经营困难，能做出剥削压榨员工的行为，并使用拘禁、绑架、折磨员工等手段敛财。

这都是“存量搏杀”的典型特征。

那么在竞争日趋激烈，经营愈发困难的时刻，除了“搏杀”，除了“内斗”，除了“刀刃内向”，为什么没有菠菜网站进行产品升级？为什么没有菠菜网站脱颖而出？为什么代理模式依然老套死板且门槛极高？为什么不能打破现有菠菜产品的设计桎梏，开辟全新的运营模式呢？

因为这些疑惑，所以有了这篇文章，也希望读者在这篇文章中能够找到一丝灵感。

2、视频博主的盈利模式值得借鉴

目前视频博主们主要的赚钱方式有三种，即广告分成（或流量补贴），广告变现，以及直播带货。

而菠菜网站主要的获客方式也是三种，即代理模式，公司直推，以及用户分裂（好友推荐）。

视频博主们正在使用的盈利没收，是否有值得菠菜网站借鉴的地方？我们挨个分析。

视频博主的广告分成属于和视频平台分成，分成的金额其实就是广告主支付的广告费。当视频平台收到一笔广告费时，会将这个广告主所投放的广告放在各个视频博主的作品页面中，比如李子柒的视频页面，在李子柒的视频被很多人浏览时，这个页面的广告也等于被很多人看到，视频网站就可以根据广告的浏览效果，和视频博主分钱。

根据Noinfluencer数据显示，李子柒2019年单月在YouTube上的广告收入为194.55万元至390.7万元

YouTube的分成模式是目前最利于是视频博主的，视频博主可以赚取视频总收入的55%，而平台赚总收入的45%，因此YouTube吸引的创作者就最多。在这样有益的循环模式中，YouTube的视频内容也最全面，更新频率也最快，因此吸引的浏览用户也最多，而庞大的浏览用户也吸引了无数广告主投钱砸广告。

视频博主的广告分成模式，与菠菜网站的代理分成模式较为相像，都是在分客户的钱，区别在于视频博主和视频平台合作，分的是广告主的钱；而菠菜代理和菠菜网站合作，分的是赌徒的钱。

但是与优质的视频博主非常稀缺一样，每家菠菜网站也都在抢优质代理，让优质代理给自己拉客户。

然而不同的菠菜网站对优质代理的吸引点是什么？很少，几乎没有，且抢代理的方式方法也高度相似！

即便是菠菜业的头部网站，依然是传统的代理模式

一些财大气粗的菠菜网站会给代理更高的佣金分成，一些实力雄厚的网站会给优质代理提供保底佣金，还有一些网站会给代理提供推广协助，例如赌客的联系方式、宣传的文案、宣传图片的设计等，但这些对于优质代理真的有足够诱惑吗？

更高的佣金分成确实有吸引力，但前提是这个代理已经有了“优质”的赌徒资源或者独特的推广手段，不然再高的分成比例也只是镜花水月！

保底佣金对于普通代理来说是梦寐以求的，但对于优质代理来说，已经可有可无，因为优质代理不缺佣金。这反而形成了一个尴尬的局面——普通代理拿不到保底佣金，优质代理不在乎保底佣金，激励政策变成了鸡肋，没有产生实际效果。

至于推广协助，在菠菜推广难度增大的背景下，连团队作战+资金扶持的菠菜推广们都难以做出业绩，单打独斗的代理仅靠这些协助，又做出什么令人惊艳的成绩呢？

基于以上的原因，成熟的菠菜代理们并不热衷随便与陌生的菠菜网站合作，而没有基础的博采代理们，因为难以开展业务，更没有积极合作的意愿。

并且在现有的代理模式中，菠菜代理必须拉到新会员，且新会员必须产生负盈利，这个负盈利的金额还必须达到一定的金额才能提现。

虽然这个过程用一句话就能描述，但实际操作中却困难重重。

因为代理需要寻找潜在客户，建立传播渠道，精准对接客户或者群发信息给客户，然后将客户引到至菠菜网站，在菠菜网站注册后存款，然后客户还要持续输钱（或大量输钱），直到客户输的钱到了一定额度，代理才能拿到佣金。

假如一个没有赌博爱好的人想成为菠菜代理，在了解这个盈利流程之后，还会愿意做代理吗？

答案显然是否定的，否则优质代理也不会如此稀缺，否则网站也不会如此疯狂的抢代理。

同样是分钱，为什么视频博主们如同打了鸡血一样斗志昂扬，而菠菜代理们却毫无斗志？是菠菜代理不差钱，不喜欢钱吗？显然不是！

如果参考视频博主与视频平台的合作模式，能否激发菠菜代理们的赚钱欲望呢？

微博的视频号计划，只为流量服务

视频博主通过带来的流量观看广告获得收益，菠菜代理能否通过带来的流量观看网站优惠和产品获得收益呢？

将代理的分成模式拆解，将后续的注册、充值、产生负盈利等环节去掉，单纯把菠菜代理看做是引流的视频博主，把菠菜网站看成是广告商，双方以流量进行合作。

这种模式类似于花钱打广告，但广告费（佣金）不再以每天和每月结算，也不再以固定的广告位结算，而是以流量额结算。

3、“流量代理”模式的结算和分类

为了便于叙述，我干脆以“流量代理”来称呼这种新代理模式。

互联网流量的几种常见变现方式

假如某“流量代理”当天为菠菜网站带来1万个流量，如果按照今日头条的CPM（千次展示）收费，一般情况下费用是5-8元/千次，则1万个流量需要付给这个代理50-80元，至于这1万个流量能产生多少注册用户，这些注册用户中又能产生多少存款用户，就和“流量代理”没有关系。

相应的，这些存款用户中是否有大额存款用户，后续产生了多少负盈利，也和“流量代理”没有关系。

流量代理与传统代理的对比

据笔者观察，一些菠菜推广人员已经与视频主播展开合作，让主播为自己宣传网站；一些黄色直播平台甚至直接做起了菠菜网站的代理，为菠菜网站直接拉客户。

这些方式都是对流量的一种运用，但是这些合作方式还是传统的购买广告位（花钱让主播在固定时段宣传广告），或者传统的代理模式（主播们介绍网站后，依然是拿会员的负盈利）。

这些方式都不利于普通的小白代理开展业务，而已经有了稳定赌客资源的博主，显然也不会轻易带着赌客换网站。

但是，如果采用“流量代理”模式，这些代理如何带来流量就与网站无关，他们八仙过海各显神通，网站只需对流量进行分析，根据流量的优劣程度进行结算即可。

笔者简单制作了一个表格，如下图所示：

根据不同代理的注册率和存款率，为流量定价

这个表格还可以加以细化，根据流量的量级设置门槛，或者根据注册率进行定价，也可以根据存款率决定流量价值。

这些指数可以单一运用，也可以综合配比，围绕的目的只有一个：杜绝假代理，防止骗佣金。

使用流量代理模式，一定要筛选出这些假流量

在假流量泛滥的时代，使用“流量代理”模式一定会招来众多骗佣金的代理，但我们并不是毫无办法，只要将流量分析做到精细化，一样可以避免不必要的损失。

如果对流量的质量不放心，我们还可以制定一系列的筛选标准，就像传统代理的升级与筛选标准一样。

虽然加入指数标准会将代理难度提升，但“流量代理”的方式依然会减少代理们的各种压力，毕竟单纯将流量引入网站是一件较为容易的事情。

依照传统的代理模式，这些手握流量或者掌握引流方式的人，很少会愿意做菠菜网站的代理，因为他们只是掌握了流量走向，却无法控制流量的行为。

但在新的“流量”代理模式下，只要将流量导向菠菜网站，就可以产生收益，区别只在于流量的价值高低。

标题党骗流量的方式，在中国互联网市场经久不衰

并且很多人获取流量的方式非常简单，除了标题党骗流量的方式，还有一些网站的站长、自媒体的写手、短视频的博主、社群的话题引领者、专业领域的大V、朋友圈的“名媛”、校园里的“高富帅”、抖音上的网红等，他们都可以想办法将自己的代理链接展示给访客，以此获得浏览量，而这些浏览量最终都将转化为真金白银。

结语

以上所列举的“流量代理”模式仅仅只是一种理论探索，或许一些推广和运营人员在进行类似的实践，或许一些网站有了更为有效的操作版本，但无论如此，在传统代理模式运作日趋艰难的时刻，任何创新和尝试都是有益的，有益于自己的网站，也有益于行业的发展。

对于推广人员来说，与其挖空心思去寻找传统代理，与其等待优质代理找上门来，不如开拓思路，将自己的产品性质和代理的身份重新定位。

把负盈利交给算法，把流量交给代理。或许在未来的菠菜业内，将不再以负盈利定义代理的成败，只以引流能力衡量代理的成绩。