根据英国体育数据分析师Sport radar的研究表明目，在全球菠菜投注包括非法市场和合法市场中表明体育菠菜业每年价值在7,000亿美元到1万亿美元之间,其中有70％的交易来自体育赛事的投注交易。
体育菠菜行业的全球化发展离不开现今的网络支持，由于近年来互联网和移动设备的快速增长，使得玩家不仅可以随时随地观看网络赛事直播，也能够快速的进行网络投注，自从网上足球投注在1998年世界杯和2000年欧洲杯的蓬勃发展后,至今仍占据很大一部分菠菜市场。
而与体育菠菜行业的飞速发展有着密不可分关联的则是行业中的另一条灰色产业链——体育菠菜直播。它不仅是菠菜行业中最有效引流方式，也是各大体育赛事中最重要的宣传手段之一。
在体育菠菜直播中，相较于常规的娱乐直播目标有所不同样，菠菜平台对于体育直播最大的目标则是引流！
所以在体育菠菜行业的各种引流方式中，推广人员们不再是倾向于大海捞针的引流方式，而是更有目的性的去实际操作。比如：依据体育菠菜用户的特性来看，各大小型体育赛事的官方直播间中便存在有着开发潜力的体育菠菜用户（狂热体育爱好迷）
那么在体育菠菜直播中，如何才能用最少的精力和成本去达到最大的引流效果呢？今天小编就为大家来研究一下，关于体育赛事直播中需要注意的一些事项。
首先需要了解体育菠菜直播的呈现形式、直播方式、以及直播的首要任务是怎样的?
体育直播平台直播的呈现形式：
动画直播——沙盘型的直播画面
视频直播
在搜索引擎中排位靠前的体育直播网站 比如：企鹅直播、UU球直播、So米直播、章鱼直播等。
在这些直播渠道中最常见的直播方式分为：
带单卖货类
在一场体育赛事的直播中，主播可以通过风趣幽默的解说来吸引体育迷们的关注。当直播间积聚一定量的粉丝粘度后，在直播过半时，主播便开始说些和比赛无关的事情，透露出自己有渠道，可以带着球迷们一起参与“赌球”、“二十一点”、“比大小”、“德州扑克”、“炸金花”等赌博方式。
如果有球迷表现出浓厚兴趣，主播便会提供所谓的“口令”引导观看直播的球迷添加主播为好友，更有甚者拿出二维码直接给球迷扫描。
美女/明星主播解说
对于美女主播来说，最主要的是颜值和嗓音、而讲解的专业度是次要的。能够不断的活跃直播间的气氛并合理的阐述一些现场状况的就可以撩到不少男性体育迷。通过对男性体育迷们对主播的关注来进行后续的引导转化。
*这里需要大家注意的是：
1.在一些知名流量大的体育直播平台中——企鹅直播，该直播平台对主播内容的审核非常严格。比如，在主播直播时不能直接进行口述的联系方式，需要用公众号、微博号、抖音号等途径来引流转化。
2.直播准备工作——申请直播账号。无论是体育菠菜平台自己的主播，还是外招的主播。在直播前，必须要做的一项准备工作则是申请直播账号。
直播账号如何申请：
- 寻找直播平台工作人员进行账号申请直接购买直播账号，比如：龙珠平台。
- 主播自带直播账号，就无需申请。建议菠菜平台自行建立主播账号，方便对账号进行管控（粉丝关注以及提现）
针对市面上大大小小的几十家的体育直播平台类型来看，不同体育直播平台的用户类型也不一样，有些体育直播平台的足球类用户占多数，而有些体育直播平台的篮球类用户则为多数。大家则需要根据自己的菠菜平台的用户特性来寻找适合自己的引流渠道。
第二、如何挑选合适的体育主播？
众所周知，在整场网络直播中，最核心的就是需要有一个会互动的主播。那么去哪里寻找这些主播呢？如何挑选合适自己平台的主播？
- 从自己的菠菜平台中来培养优质的体育主播。
- 去各大体育平台中去挖主播
- 与经纪人合作
在这里需要注意的是：挖主播中，可以优先寻找一些中等流量的主播，由于直播平台方给到主播的价格不会是最高，所以可以私下了解一下主播的合作意向。注意挖的形式（在直播间中以正常交流的方式进行意向确定，随后私聊主播并用语音的形式来进一步确定意向度）
在挑选合适的主播过程中，自己培养体育主播虽然节约了直播成本，但是直播效率不高。挖主播的形式不太建议，能被挖来的主播终会有被挖走的一天，除非应急。而与经纪人合作外招主播不仅可以挑选还可以试播，节约了管理主播的时间。如果想要寻找一些资深流量主播，这些主播普遍在业内小有名气，除了费用高以外，宣传的配合度低，最终效果也不一定会很好。
所以，无论是自己培养主播还是外招主播，主播的人品、稳定性是至关重要的。
第三，如何控制渠道的推广成本？
体育直播平台的推广会产生如下费用：
主播工资
主播工资结算方式：
- 按小时/场次结算——周结、半月结、月结 金额80-200元不等。场次150-300元。
- 固定月工资
- 按照盈利成分——按照每月负盈利的百分比来结算。
礼物道具
为什么要进行刷礼物？
刷礼物是为了提升主播排名，排名靠前的直播间曝光度更高，用户关注度高。
那么有哪些方式进刷礼物呢？
- 在比赛开始前把排名刷上去，下半场开始前再刷一波、抢到高峰期流量
- 专门选择人气低的时候去刷、这样比较节约成本 性价比高。适合小白、新人主播。
礼物道具的属性分为两种：
- 正常礼物：直播间排名根据热度排名，也就是礼物。正常礼物按比例提款，一般一场直播体育赛事 一场礼物几万礼物。一个月几十万礼物。
- 非正常礼物：号称“协议”礼物。协议礼物的提款比例相较于正常礼物提款比例更低，对于体育菠菜平台的成本更低。比如：正常礼物按照50%提款 而非正常礼物 则是30%提款。
综上所述，产生渠道推广成本主要就是主播工资和礼物道具的支出。主播工资更建议选择按照实际的小时、场次来结算，多做多得。固定工资的结算方式由于体育赛事的时间不确定性，每月场次价格不固定。所以会产生一些争议。而照每月负盈利的百分比来结算。前期基本很少有主播会愿意选择根据盈利来结算工资。
选择礼物道具的属性也影响了体育菠菜平台的日常渠道支出成本，为了保障账号内的资金安全，建议菠菜平台用自己个人直播账号进行每月的
结语
希望以上这些注意事项能更好的帮助菠菜从业人员们用最少的精力和成本来达到体育直播引流的最佳效果。下篇文章将为大家继续研究关于体育直播引流中的转化和维护那些事儿。
敬请期待！
发表于 2020-12-2 11:25:46
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