一场盲盒成功营销上市的背后，其盲盒迷的赌徒心理探究

可乐不加冰

2021年02月24日

近年来，“盲盒”受到越来越多年轻人的喜爱，无论是线上各大电商、娱乐平台还是线下门店，都出现了大批盲盒爱好者的加入和入坑。

然而，作为目前最火的盲盒品牌——POP MART（泡泡玛特），从2010年初创立至今，从最初经营几年的亏损状态到扭亏为盈。

摘要：2020年12月11日，靠卖盲盒起家的泡泡玛特正式登陆港交所，成功挂牌上市。依据公开信息，泡泡玛特发行价为38.5港元/股，上市首日开盘涨幅100.26%，市值一度超1100亿港元。

值得一提的是，泡泡玛特还是一家夫妻店。这名85后的创业家与他的妻子共持49.8%的股权，仅靠卖盲盒，一年净利润4.5亿。

让人不解的是为什么一个小小的盲盒玩具，充其量只是一个摆设的玩具，为什么在短短10年内瞬间扭亏为盈，成为一家上市公司的呢？小编为大家来探究其中最重要的一个原因——盲盒迷的心理探究分析

在整常盲盒策划营销中，首要的一定需要深度分析盲盒迷的各项个性。通过运用盲盒迷的用户特性来进行盲盒的营销。知己知彼才能百战百胜。

首先，盲盒是什么？

一个看不见内容的盒子，其内部放置着不同的物品，消费者凭运气抽中商品。小小的盒子里装着不同的人物造型系列，在拆封之前永远不知道里面是什么。

其次，它的本质和抽卡游戏类似，为了集齐一整套，或者收到稀有的隐藏款，有人会选择一次买一箱，再把不要的转手出去，有些人会选择找黄牛，价钱多高都要买下来。

如果按照一箱系列里有12盒，一盒按照12款娃娃来算，一次花 1000多块钱，抽到隐藏款的概率，只有 1/144。

这就像《阿甘正传》里的那句话“人生就像各种各样的巧克力,如果不打开就永远不知道是什么样子”，人生需要惊喜，现代年轻人讲究情调，喜欢给自己的生活制造小惊喜，而盲盒的这一特性能够很好地满足年轻人的这种猎奇心理。

关于盲盒主流用户的年龄段探究

盲盒消费客群为泛娱乐消费群体，年龄集中在为15-40岁之间，主力是被人们定义为Z世代（ACG，即漫画、动画、游戏陪伴下成长起来的一代）的95后人群。

盲盒消费群体的消费能力普遍较强，且消费特点表现为非功能化、消费的形式。

细分来看，盲盒消费者可分为两类：一类是“忠实粉丝”，他们受产品特殊机制影响，导致潜移默化地消费“成瘾”，导致在其中产生巨额消费。

比如：

天猫近期发布的一组《95后玩家剁手力榜单》数据中可以看出，潮玩手办的烧钱指数位列第一，成为95后年轻人中热度最高也最烧钱的爱好。仅在

天猫就有近20万消费者每年花费2万余元收集盲盒，其中购买力最强的消费者一年购买盲盒甚至耗资百万。

而另一部分则是想通过产品本身一些稀有“隐藏款”的特质在二手市场进行抄价。

比如：

某品牌隐藏款产品原价59元，在闲鱼却卖到2350元的高价，这吸引了一些人在市场流通中的“跟风投资”。

关于盲盒迷的心理探究

最近流行一句话，年轻人不炒房、炒盒。那么这些炒盒的盲盒迷心理到底是如何产生的？

• 真香定律——物以稀为贵
  

商家为了提升自我品牌价值，寻求溢价空间，最直接的办法是人为的减少生产量，假装稀缺。这就是我们熟知“限量款”。那些少见的款式，比如全球限量4双的鞋，比如日本大品牌限量发售的裙子......就制造了稀缺效应。

虽然不买东西就不亏，但是打造出来的稀缺感，照样会引发一些人的焦虑：这个东西不买就没有了，涨价那么买不到巨亏......于是，饥饿营销、限量摇号的东西，就显得“真香”。

• 收集欲、攀比欲
  

人会花大价钱买品牌溢价的东西，除了的确要用到以外，还因为人需要它背后代表的：面子工程。任何有价值或稀有珍贵的东西，只有发了朋友圈才有面子。

生活，就像是用一种欲望代替另一种欲望的过程。

当商家和黄牛为了塑造了这样的一套价值观时：追求金钱，追求奢靡，追求那些被制造的符号，你就可以过得比他们好。这也是为什么很多人在买东西时，一味的追求品牌或产品的稀有特性，都会让消费者义无反顾的“下单”。

• 投机心态
  

其实炒盲盒就是类似击鼓传花的游戏。

有人用大量金钱，去操控某款商品的价格，扫光之后高价卖出，自己再花钱全部扫光，如此重复。大家无法探究背后真正的操作，真以为有升值空间，纷纷以高价买入。一旦价格炒上去后，这些背后操作的人及时收手。这些高价接盘的人则将血本无归。

每个人都不相信自己是最后接盘的，眼看着网络上的三四十万元标价，不断上涨的流水，谁都没法冷静下来，一旦潮水褪去，才知道什么叫后悔。只是，“上头”的时候，谁都顾不上想后果。

所以，小编认为这些投机炒价盲盒的玩家就像是赌徒，高价买入的时候，大多数人都只是想赚它一笔，一夜暴富。殊不知，这只是产生赌徒心理的开始。。。。

心理学家斯金纳，曾做过一个实验。

他把小鼠放到箱子里，当小鼠无意间碰到按钮时，就会掉下食物。

很快，老鼠就习得了这个规律，知道按钮有食物。

接着，食物才一分钟才掉落一次，老鼠很快就学会等待，如果食物没有了，老鼠也就停手了。

但如果食物是随机掉落的，老鼠不知道哪一次才会得到食物，就会疯狂按按按，一直坚持。

但是如果有人让你去按一个按钮，你可能不会理他。但如果面前有一个按钮，按下去就有机会得到一百万，你按不按？

所以不确定性的奖励，会让人产生更大的欲望。而付出少，预期回报大的事情，具有致命吸引力。

而这种心理的产生正如痴迷赌博的赌徒一样，一次赚了就希望下次再赚。

例如：

在一项研究里，两组人都拿到了彩票，一组是一个个派发的，另一组是自己抽彩票，中奖率都是一样的。

可是，那些自己抽彩票的人，对自己中奖的信心会更强。

人很难接受自己的无能为力，因此，明知赚钱的概率可能只有 0.00001% ，也不愿放手。

就算翻车亏本，也总会觉得这次只是运气不好，下次一定能连本带利赚回来，俗称“上头”。

盲盒的成功上市离不开它的玩家赌徒心理：世上最深的恶意，是劝你再来一把。所以每个人都会觉得，成功的人那么多，下一个为什么不是自己呢？

最后，小编还是奉劝大家市场有风险，入市需谨慎，不看风险只跟风买，和那些被成功学洗脑的人并无两样。盲目自信，到了欠债千万的级别，不可取。理性消费，理性投资，这种讲了几万次的道理，真的比你想象得更重要。如果你觉得自己赌性比较大，那就尽量避免接触抽卡型的消费和游戏，如果你属于能够把控自己的，小小试一试也无妨。

钝器大王

原来是这样的。

海边的风

顶级上市渠道。

月间靓仔

这个类似于陈欧的共享充电器。