知名回转寿司店「寿司郎」在3月17、18日举行活动，只要名字与鲑鱼同音，一字9折、二字5折，如果同音同字，用餐免费。看上去是个有趣的营销活动，谁知道却引发了台湾的鲑鱼改名之乱，根据业者统计，两天内有近千人改名鲑鱼后免费用餐，不仅如此，改名者还呼朋引伴，甚至收费聚众共襄盛举；根据业者统计，两天内免单的餐费约为500万台币。
由于这则新闻太过曲折离奇，咱们先用一些简单的QA回答一下大家第一时间想到的基本问题。
负责这个营销活动的人要被炒鱿鱼了吧？花了这么多钱！
其实以目前全台湾的新闻报导数量来看，以营销的效果来说，这笔赚大了。500万的餐费，换到的却是超过1000万的营销效果──对了，这件事连CNN跟BBC都报了，你们信吗？
真的会有人为此改名吗？不过就是一顿免费的寿司而已……
根据资料统计，截至3月18日17:30为止，全台湾共有331人改名为鲑鱼；另，将总餐费500万除以改名总人数，可以得到每个人的免单餐费为15106元。
两天15000的餐费，当然不可能是一个人吃了6餐（平均每餐2500）；以寿司郎每盘寿司平均价格70元来说，每餐要吃掉35盘寿司，每盘2贯，也就是每餐70贯寿司──好吧，如果你是个大胃王，也许可以试着每餐都吃7个便当；当然，生命总会找到出路的，寿司郎员工表示，两天活动下来，厨余增加了7成──是的，聪明的人们为了吃的更多更划算，于是只吃寿司料，把米饭统统留给了店家。
另，根据统计，此次鲑鱼之乱的改名者，年纪通常落在18-23岁间，一方面，年轻人时间多胆子大，有趣的事情想做就去做；二方面，在台湾改名很简单，但改名之后有很多后续问题要处理，例如公司数据、银行帐户、信用卡等等等等，简言之，社会化程度较高的人，比较不会做出类似的选择──除非改名鲑鱼吃个两天，然后马上把名字改回来。
在台湾，每个人终其一生，只有三次的改名机会；到底是什么样的心态，让这些人愿意为了吃免费寿司而去改名呢？
心态1：眼前的利益大过一切
简单的快问快答：今天拿10000元，或者明天拿10500元，你选哪个？
有点投资概念的人都知道，一天5%的投资报酬率相当惊人，但根据心理学家Ainslie, G.与Haslam, N.在1992年的研究指出，大多数人会选择立即可以拿到的好处，于是决定现在拿走10000元，或者现在改名吃几顿免费寿司。
心态2：框架效应
当商家举办限时特价，这表示如果没有在期限内进行消费，就会损失现在的折扣：这就是所谓的框架效应，人们偏向于选择确定的获利，而不愿意接受可能的风险。
心态3：从众效应
由于媒体的大幅报导，产生了一种「大家都在这样做，我也可以一起做」的从众心理，这是消费者不容易发现但相当有效的营销方式。国外曾经有个关于省电的研究，研究者先进行大量的电话访谈，询问大家的省电动机；最后的结果以重要性排序如下：
然后研究人员为了证实这个结果，将上面四项省电动机做成标语，选择了一个小区进行实验。
- 节约能源，保护环境
- 替后代节省能源是我们的责任
- 节约能源等于替自己加薪
- 和大家一起节约能源
小区的住户们分别在自己的门口或者庭院里摆放了其中的一种标语，一个月之后统计用户们和邻居的用电量，结果是「和大家一起节约能源」的省电量最高；鲑鱼之乱也是如此，一窝蜂的从众心理，最容易带动人心。
心态4：心情调节
经过科学验证，当人们受到压力的时候，会刺激脑中的杏仁核（Amygdala），让人做出不经思考的决定；心理学家在2014年的研究指出，购物能降低人们的心理压力，舒缓难过的心情，简言之，为了释放压力，大脑会告诉我们买买买；心情调节理论（Mood Management Theory）也指出，人类会利用外界的改变维持自己的愉悦，也就是说，当咱们不开心的时候，会选择shopping、大吃一顿或者出去玩让自己心情变好──你问有啥好不开心的？别忘了已经持续一整年的疫情……
当然，整个鲑鱼之乱事件，小编在此提出另外两种个人观点供大家参考：
第一时间抓到商机并且采取行动的人，就能赚到别人赚不到的钱；鲑鱼之乱是这样，比特币和台积电也是这样。
如果薪水含存款达到一定的程度，大抵是不会因为免费的寿司而去改名字──当然，如果哪天某个厂商推出了「和牛同名免费」的活动，那可能又是另一回事了……所谓的财富自由（被动收入大于支出），其实是没有上限的，或者说，其上限会被消费欲望的上限所影响；而大部分人的欲望，其实都会随着物质生活的提升而不断跟着提升……所以，如果有机会，还是想办法多赚点钱吧。
发表于 2021-3-29 10:46:52
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