靠着“垃圾短信”这颗摇钱树，这个公司竟然成功上市了！

可乐不加冰

“烦人的”营销类短信背后的提供商，正在准备A股上市。根据厦门南讯股份有限公司（下称南讯股份）拟在创业板上市的招股说明书（申报稿），营销类短信服务就是其主营业务。这个以短信为主并被其称之为雁书服务的收入，在2017年至2020年上半年的营收占比中，分别高达85.11%、82.23%、80.43%和75.2%，堪称中流砥柱。

按照招股书表述，南讯股份的雁书服务主要以短信、邮件等触达方式为主，在2017年至2020年上半年，与消费者进行触达的短信、邮件的发送数量分别为33.22亿条、41.26亿条、52.72亿条和30.02亿条。

短信营销获利丰厚

毫不起眼的营销类短信，造富能力却不容小觑。南讯股份的成长史，就是有力佐证。

招股书显示，南讯股份的前身厦门南讯软件科技有限公司，成立于2010年9月28日，当时的注册资本仅为3万元。而南讯股份进行股份制改制筹备上市时，其截至2019年5月底的净资产评估值已经达到9876.05万元，到2020年6月底更是上升至13118.4万元。

营销类短信大行其道，在于采购短信和出售短信的价格十分低廉。据招股书，2017年至2020年上半年，南讯股份的短信采购单价分别为0.0224元/条、0.0217元/条、0.0231元/条和0.026元/条。而南讯股份雁书服务的同期销售单价，分别为0.0392元/条、0.0372元/条、0.0368元/条与0.0384元/条。

短信业务单价虽低，给南讯股份带来的收入和盈利却相当可观。2017年至2020年6月，南讯股份的雁书服务业务收入分别为1.3亿元、1.54亿元、1.94亿元和 1.15亿元，在南讯股份营收中的占比平均超过八成。

统计还表明，2017年至2020年上半年，南讯股份主营业务毛利额分别为7862.93万元、9440.24万元、11532.43万元和6449.94万元。其中，雁书服务业务的同期毛利分别为6212.51万元、7179.14万元、8155.84万元与4197.31万元，在同期主营业务毛利额的占比中分别高达79.01%、76.05%、70.72%及65.08%。由此计算可知，以短信为主的南讯股份雁书服务，在短短的三年半时间中，就合计赚取了逾2.15亿元毛利。

垃圾短信营销能产生一定的作用和影响

2020年上半年，南讯股份雁书服务中的短信销售数量为296348.01万条，以其公布的短信发送成功率94.02%和当年上半年182天计算，平均每天成功发布1530.91万条短信。这还不包括数量相当庞大的邮件，按照招股书表述，南讯股份的雁书服务主要以短信、邮件等触达方式为主，在2017年至2020年上半年，与消费者进行触达的短信、邮件的发送数量分别为33.22亿条、41.26亿条、52.72亿条和30.02亿条。

在招股书中，南讯股份声称自己是一家为零售企业提供客户关系管理服务的SaaS公司，收入来源主要来自淘宝、天猫及京东为代表的电商平台的商家。更详细的说明是，南讯股份的主营产品是零售企业CRM软件，其中触达客户的雁书服务内嵌于软件中，而雁书服务涵盖了短信、彩信、超信、邮件以及未来的5G消息、广告触达等，客户可通过雁书平台触达其消费者进行订单消息服务、活动通知等。

说白了，概念表述高大上的SaaS公司和CRM软件，就是给电商卖家提营销类短信、邮件服务，而这种营销类短信、邮件，通常被称之为垃圾短信和垃圾邮件。南讯股份的赚钱模式其实很简单，即通过采购短信及邮件等，并支付给电商服务市场的技术服务费、平台数据推送调用费等，将短信及邮件卖给电商卖家，从中赚取差价和服务费。

能够成功上市，除了多次增资扩股，以短信、邮件为主的雁书服务使南讯股份从小草变成了大树，并且成为国家高新技术企业，享受减按15%的税率计缴企业所得税的税收优惠。

这一切都在说明短信营销深受市场营销的欢迎，南讯股份才能有如此成功的发家史，也反映了垃圾短信虽然招人厌烦，但确实在营销中起到了一定的宣传作用，不然不会有如此庞大的业务量找上南讯的门来。

对菠菜行业来说垃圾短信仍然一个必不可少的营销手段

根据工信部《通信短信息服务管理规定》第十八条，短信息服务提供者、短信息内容提供者未经用户同意或者请求，不得向其发送商业性短信息。用户同意后又明确表示拒绝接收商业性短信息的，应当停止向其发送。用户未回复的，视为不同意接收。用户明确拒绝或者未回复的，不得再次向其发送内容相同或者相似的短信息。

值得注意的是，南讯股份在2017年至2020年上半年合计销售了153.41亿条短信，这相当于给每个中国移动电话用户发送了10条短信。南讯股份在招股书中表示，报告期内，其短信发送不存在被投诉，被运营商等扣分、处罚，导致其服务商被运营商扣分、处罚的情形，说明短信营销目前处于监管的空白地段。

菠菜由于自身的特殊性质，不能公开做广告，短信推送就成了推广的主要方式，只要有一定比例的人点击或加入，就可能获得大量的收益。所以菠菜短信基本是商家为了推广自身产品，购买了运营商的服务，尽管各大手机运营商对通信内容建有安全保护屏障，但无力抵挡汹涌的垃圾信息冲击。

短信营销目前的可行性

短信营销是很重要的营销手段，不管是白色产业还是灰色产业都会使用短信进行宣传。现在最常见的灰产就是拉人刷单的、伪造官方服务短信发送钓鱼网站的，以及菠菜短信。

目前市场上最常见的价格是棋牌短信1毛8一条，会发给在各大网站上玩过棋牌的用户，不同短信内容不同价格，短信都是以虚拟号码发送，查不到源头。有些商家短信代发按照发送成功数量计费，价格0.12元每条，买的越多价格越优惠，10万条起每条0.1元。推广效果基于精准投放，目标人群就是20岁到40岁之间的男性，效果一般是有的，好的话后期可以加量发送，发一万条这样的广告出去，只要有几个人能被说服，那么商家就能轻松回本。

低投资高回报，定向性强，还有各种监管以及法律法规的缺失等诸多优势加速了短信代发体系的壮大发展，业务技术的成熟，羽翼愈加丰满的同时也间接挖掘了产业的潜在客户群体，扩大了产业的影响力，能够营造双赢的局面。