业界大佬说印度支付产业

可乐不加冰

口述：Steve

整理：杰夫先生

现在的印度支付产业啊，因为网赚的原因，前段时间封了很多账号，死了不少支付商，大批大批的死，然后又换了一批新血，老的那批支付公司也关了不少。

支付公司死归死，支付产品主要还是那几个类型，第一类是网赚、资金盘，第二类是BC类，第三类是正规的真金棋牌类，然后大概两三个月前，UPI支付（Unified Payment Interface，统一支付接口）出现了，UPI支付就是把银行账号通过技术手段与UTR（unique transaction reference，付款参考号）一一对应，根据各公司的技术性不同来做的。我觉得UPI更适合强客户引导，如果有强客户引导的可以做UPI，除此之外其实都不适合。

三方支付，其实现在的几种产品大家都有接，主要还是看三方自己的关系好不好，关系好就接风险高的，关系不好就接风险低的；至于UPI支付，则偏技术性，但是成功率偏低，最低的成功率大概2%，好的成功率也不会超过30%。

现在比较大的三方其实还是主流的那几间，毕竟三方各种情况都好用，Paytm、cashfree、Razorpay，大家搞关系也是搞这几家出来的账户，Paytm的成功率比较高，cashfree的成功率也不错；Paytm已经不接游戏的申请了，只接电商和其他申请，cashfree还接游戏申请，但是管控比较严，冻户比较重，如果没有内部关系会很难处理。Paytm 冻户也很重，很多人都是一级的账户被冻。

一般而言，从各方面来说，公户比私户要好用的多，尤其是账户金额上限，私户的金额上限大约百万左右，公户的上限到千万都没什么问题，像我们公司大概几十个公户吧，广受客户欢迎。公户好用受欢迎，但难搞，需要印度人配合注册，注册要有公司和实际地点，公司的法人要有一到两个印度人，最重要的一点，公户要交税。

整体而言，印度支付产业这一块，我觉得还是可以做的，从这阵子的观察来看，印度每三四个月会有一波商机，上一波就是去年10月起的网赚。印度目前已经有人在搞一款新产品，不过这就不方便多说了（笑）。

说起网赚嘛，之前10月开始的那波已经差不多死光了，不过因为做的人少了，就像洗牌一样，最后还是有些人活了下来，毕竟印度的人口基数大，还有很多人没碰过网赚；另一方面，如果印度政府没有下定决心找到方法一棒子打死，相关产业总会死灰复燃，生命总会找到出路的。

不过最近这段时间，印度政府封网赚的银行账号封的特别快，基本上是顺着金流连环封下去，比我们之前估计的速度还快；这两周就有一个两亿的资金盘直接被封掉了。还活下的网赚盘大部分都改用UPI支付，因为UIP支付是现金直接进出账户，相对来说比较安全。

刚才提到，印度支付市场的优势就是人多，至于劣势，则会是印度政府对各种新产品的理解正在不断增加，反应速度也会越来越快，包括封号的速度，简言之，打压的力度会越来越大──做还是可以做的，但是对于自身的账户跟金流安全要更加注意。

网贷已经挂了，未来有可能恢复，但是不会在短期内──P2P这类的小额贷，印度人基本就是借完钱然后举报，钱当然是不会还的，通常也还不起，咱们也拿这些印度人没办法，裸贷是不可能裸贷的，印度文化不容许搞这个，所以小额贷的违约率很高，还款率极低。类似的生意，再过一段时间可能还能做做，但是现在肯定不要碰，因为疫情太严重了，还款能力肯定是很差很差的……一般而言，类似行业最核心的就是还款率，50%以上就大概可以做。

最后做个总结：印度的支付还是可以做的，就看怎么去发展，毕竟技术上的要求也越来越高了，包括服务器啦UPI啦，如果能跟上这些新技术，还是有一定的机会的。

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