菠菜运营中的盲盒玩法（下篇）

可乐不加冰

上篇我们讲了菠菜网站在注册和充值环节的盲盒玩法，下篇我们继续探讨提款和促活环节的盲盒玩法。

提款环节的盲盒玩法，应该怎么玩？

很多很多菠菜运营人员都忽略了一个事实——提款才是一个菠菜网站最大的吸引力。

能存款的菠菜网站遍地都是，能提供多种菠菜游戏的网站也多如牛毛，但用肌肉发达的小脑想一想也能知道会员最关注的是什么，也就明白提款是多么有魅力的一件事，坦白来说，会员在菠菜网站提款时的体验才是最美妙的。

所以菠菜网站应该在什么时候宣传自己呢？当然是在会员提款时宣传自己，这才是事半功倍的“神来之笔”。而如果给这个环节套上盲盒玩法的话，或许会带来非同一般的效果。

比如在某会员的提款金额高于10万人民币时，所有在线会员都可以看到这个会员的提款信息（通过网站首页公示、或者网站的音效来庆祝等），然后所有在线会员都可以参与本次提款的盲盒活动——分成1%的奖励。

10万的1%是1000元，这个奖励金额由网站提供，在盲盒中随机分配给参与游戏的在线会员，虽然最终落入每个会员的账户里可能只是三五元，但它的意义在于加深了会员对这个网站的信任与了解——“这个网站信誉好、经常有人赢大钱，有人赢大钱时还能抽盲盒领分成”的观念将深入人心。

这个1000元在分发到会员账户后也只是积分额度，并不能直接提款，对于网站来说这点额度是微不足道的，但它的象征意义却远大于实际意义，尤其是对新会员和尚未提过款的会员来说，无疑会时刻在脑海中回想起别人中大奖的场景。

除了上面这个盲盒玩法，提款环节还可以有其他的盲盒玩法，例如网站每天的总投注额和总提款额达到一定额度后（这个额度依据不同的网站进行设置），将开启全网开盲盒活动，所有在线会员都可以参与。

网站的盈利与投注额有关，会员的盈利也与投注额有关，虽然赢率因素最终会造成双方的利益冲突，但在投注额上，两边的目标却是一致的。在投注额之外，额外设定一个每天的会员提款总额，当这两个条件都满足时，将开启每天的盲盒活动，任何会员都可以参与，至于在盲盒中获利多少，就全凭自己运气了。

此举同样是激发全体会员的参与感和获得感，通过共赢的状态提升会员对网站的信任度，同时每天提款总额的展示也可以让会员们直观看到网站的实力和信誉，对于增强会员的存钱欲望、降低转化难度、提升用户粘性来说，也是一种辅助手段。

促活环节的盲盒玩法，应该怎么玩？

促活对于每个菠菜网站来说，都是一个非常困难的事情，尤其是那种经常赢钱但存款频率却逐渐降低的会员，让很多菠菜网站的运营人员们焦头烂额。

其实小编之前也思考过类似的问题，但在和赌徒们大量交流后，发现促活这一步其实是个伪命题。

菠菜产品与任何产品的本质都不一样，菠菜网站（庄家）的利益与客户（赌徒）的利益是永远冲突的，因此绝不会出现双赢的局面。

最早曾有人提出，菠菜网站赚的是不同会员之间输赢的差额，只是将A会员输掉的钱转手给了赢钱的B会员，而菠菜网站本身的赢利点是不变的，即每个游戏的固定回报率才是菠菜网站的赢利点。

对此小编持不同的看法，虽然菠菜网站在输钱和赢钱的会员之间有利润点，但菠菜网站的本质目标仍然是将会员的钱全都留下，这才是菠菜网站最大的利润点，因此各个游戏的杀率都是一再调高，大多数会员难以在菠菜游戏中产生任何盈利，甚至大多数会员在菠菜网站的第一次充值都是完败状态，少数会员能坚持存款几次，但在始终难以盈利的情况下，也会选择放弃。

至于那些能在菠菜游戏的杀率中侥幸得胜的会员，都是幸运儿，而能持续赢钱的会员更是凤毛麟角。对于菠菜网站运营人员来说，这些持续赢钱的会员让他们产生了“幸存者偏差”，以至于持续关注这些“幸存者”，却忽略了“幸存者”下面尸横遍野的“遇难者”。

在菠菜网站的视角内来看，这些“幸存者”赢走的钱也不再是输钱会员的钱，而是自己的钱，因此当这些“幸存者”不断赢钱时，菠菜网站会持续性的检查游戏是否有漏洞，最终将“幸存者”赶走，或者将容易“丢钱”的游戏限制。

“幸存者”的本质其实就是菠菜杀率之下的漏网之鱼，如果持续参与菠菜游戏，脱离了自己的优势项目（被限制的游戏），绝对会逐渐产生负盈利，最终成为“遇难者”。

但是“幸存者”早已尝到了赢钱的甜头，当他们开始输钱时，立刻就会察觉，然后很可能会换一家网站继续玩，最终在多个网站之间辗转时，耗尽自己的幸运，最终仍会成为“遇难者”。

而“遇难者”早都没有了积蓄，哪里还有促活的可能？

所以，赢钱的“幸存者”在被限制优势游戏后，马上就会逃离；输钱的“遇难者”也只是还剩下多少积蓄的区别，促活的现实意义也没那么强。

不过有些情况下，一些尚有积蓄的“遇难者”和尚未察觉危险的“幸存者”，在对网站某些方面不满时也可能会流失，所以适当的客户维护和沟通还是有必要的，但如果想从“遇难者”身上挖掘出更高潜力的话，没任何必要。

结语

菠菜的本质其实就是和赌徒抢钱，也根本不会出现双赢的局面，在人类赌性的加持下，菠菜网站往往是占尽优势的一方，只要不出现严重的运营缺陷，普通赌徒很难从菠菜网站这边赚到钱。

运用盲盒玩法只是为菠菜的本质增加一些其他属性，间接提升菠菜网站的竞争力，属于锦上添花的手段，菠菜网站真正需要打磨的还是引流渠道、存取款通道、产品的多样性和趣味性等，只有做好这些基本功，才能在竞争激烈的环境中站稳脚跟。