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[综合讨论] 广告主如何避免自己成为人傻钱多的代言人

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发表于 5 天前 | 显示全部楼层 |阅读模式
昨天简单回应了一下 有个X说我流量不多 还添个逼脸接广告的事儿~ 今儿我有深度的来聊一下 广告主如何避免自己成为人傻钱多的代言人~

首先我们要知道广告的两个目标~

第一个目标是达成销售 短期~

第二个目标是达成品牌效益 长期~

第二个目标其实还是要回归到达成销售上 不然花了大价钱 投了广告 做了营销没有收入 不等于人傻钱多的代表?

所以想告诉大家什么 流量多少不是考核投放广告的核心指标 而是投放的广告是否能有效转化成销售!!!

如果你只看流量投广告 只能说 你的员工在选择平台的时候 太敷衍 要不是真的傻~

举个例子~ 杭州郑女士 开了个直播带货 直播间最高人数一度达到88万人 平均值也达到了20多万 最后成交多少单?  24单!!!没错 快100万人了 才成交了24单!!!你说谁是赢家?

广告主?我觉得花钱请郑女士来 卖了24单 应该已经哭晕在厕所~

看客? 据说还是没摘口罩~

你们懂了吧 赢家是郑女士~

所以当那个X说起 让我看看某某某公众号 单篇三五千过万点击量 才年收5万人民币广告费的时候~ 有没有动过脑子想想 那些投入5万人民币买广告的人 真的能换回来对等的转化率 和成交量吗?

那些投入广告的人有没有想过 投入5万广告之后 如何对广告进行检测 如何考核平台的广告转化率?

是不是为你们挑选平台投放广告的业务人员只是敷衍一下 投了工作就结束了 没有后续了?这样的员工 要是碰到合格的老板 绝对开除了~

如何评价一个平台是否对广告主负责~ 非常简单 比如我就会定期对广告主进行回访 了解一下 投放广告之后的咨询人数 关注人数 成交量是否有提升~ 并且会对此与广告主进行合作 有必要情况下修整 更换广告及内容~

因为流量主和广告主是共生关系 我要对广告主负责 为了大家长期合作~ 不是你把钱扔个了平台 平台就任广告主自生自灭了 那只能说平台是赢家了~

广告主如何避免自己成为人傻钱多的代言人w4.jpg

长期品牌效应~ 一方面是长期从碎片化广告在看过的人脑子中留存下来的记忆 一方面是看过的人能在考虑某类商品的时候 广告的商品能出现在选择范围之内~ 说明你的广告长期效应不错 具体可以看一下网络搜索量 和咨询量是否有增加~

但是也有另一类就是视频平台上的付费跳过广告 有些特别~

视频平台上付费跳过广告的那些人 一般是真正去买广告上高端汽车 奢饰品的人 东西都买的起 不在乎跳过广告这块八毛的花销~ 那些连为了跳过广告都不愿意花钱人 怎么会意愿 或者有能力去买广告上的高端汽车 和真正的奢侈品~

那这样说来 广告主是不是傻?给一群买不起他们商品的人看广告? 而且还要强迫看80秒!

当然不是 这类广告主都精明得很 为什么 他们要的不是你们这些买不起的人去买 而是让你们烘托气氛 就是气氛组!!!

不然买了奢饰品 高端汽车的人 走在办公室里 马路上开车驶过的时候 周边的人都不懂这是个啥?是不是本季新款~ 怎么体现人家的眼光和优越性?这些人怎么还会日后再买?

所以这类广告的品牌效益就是为了培养观众~

所以骂我添个逼脸的朋友 是和那些糊了糊涂只会看流量 盲目扔钱的广告主一个档次 就是人傻钱多~ 当然这个朋友 可能是人傻没钱~

要注意的是 每个行业 或者专业都有自己的底层逻辑 如果你一个外人能玩的明白 就不需要专才了~

投广告这个事儿 重点考核在转化率 和成交量~ 做得好的基础就是 客户细分 行为分析(BI) 精准化营销~

举个例子 我在信用卡中心的时候 想做活动 卡中心不是自媒体平台上那些广告主闭着眼瞎弄~ 卡中心给几千万持卡客户都发活动短信 那得多少短信费呀! 搞个营销是有流程的 讲闭环 有始有终~

首选 建立活动 确认活动的目标人群 人群特点 建立数据模型 预估收益等等

其次 到数仓中抽出符合这个活动的人群

再次 发送活动信息给这些人

最后 通过pos端 或者交易事件 考核活动是否达标~

这一切操作 可能仅仅是在几千万持卡有效用户中抽取了1000个人做活动 那你说 这个流量大吗?不大 但是1000个人里能有60%以上转化率 又省钱 又有成绩~ 这才叫做事儿~

所以不要再单一的讲流量了 那只是一个维度 还不是核心维度~


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