“分分计较”的菲律宾超市 讲好咱菲律宾穷人的故事

问园会馆

有朋友和我讲在菲律宾有些小型超市的东西价格非常便宜 也有个特点 就是很多商品还会标有一个“分”位~

比如下图的罐头 14.5比索 说实话现在零点几比索还能买到东西吗？ 一般能见到的最小流通的零点零五比索 还不到人民币一分钱 更是扯淡~

但是很多菲律宾超市还是要这么打标的 就是打上个“分”~

说到这个 大家应该能明白 这个就是个心理定价策略~

这个就是尾数定价策略~ 研究数据表明 大多数消费者在购买商品时 尤其购买一般日用消费品时 更乐于接受尾数定价策 如0.99比索 9.99比索等~ 第一 消费者会觉得这样的价格经过了精确计算 更容易产生信任感~ 第二 尾数定价给消费者的感觉是虽然差了几分 但是似乎看起来更划算一些 符合消费者心理~

还有一种有意思的情况就是在同一个商场内 商品价格会每隔一段时间上下浮动 上调价格或下调价格~ 举个例子 商品原价7.25比索 下调价格到5.95比索 消费者一看 感觉好像七比索多减到五比索多 减价了两比索钱 而仔细计算发现只下调了一比索多~ 但是 给消费者的感觉是减价了比索多~

再或者 一件商品原价5.15比索 过了几天 再来表明优惠价 价格下调至4.95元 感觉好像是五比索多优惠至四比索多 仔细一计算 实际上只下调了20分~

其实国内的很多商家也是这么干的 看来商业上的聪明是可以传染的~



不过在给商品结账的时候 经常还有一种情况 就是找“分”的时候 往往超市就主动给你抹掉了~ 我说的是超市少找你5分 10分 15分的情况在菲律宾一些商铺很常见~ 反之基本行不通 你走不出这个超市~

特别是出现了非5 或者0的情况~ 而这种情况往往出现在水电账单中更多一些

当你去缴费的时候 通常是不会给你找个0.43比索 或者0.89比索的 差的这点儿他们就收了~

看着确实不多 但是如果有一万户多户都去缴纳水电费 每家少找个10分钱 大概也不是个少数 一年下来也够我吃几顿肉 改善一下生活的了~

说到这个 讲个二十年前在国内发生的有趣事情~

家对面有个规模很小的京客隆超市 它的产品如果是1.95元的样子 你去买给2块钱 收银员多数情况就不找你那5分钱~ 如果你买2.05的产品 少给收银员5分钱 收银员百分之百肯定不让你把东西拿走~

于是有天收银员少找我5分钱 我就和收银员吵了一架 吵得很激烈 收银员最后只能和我吼：“你他妈的还差那5分钱？ 至于吗？”

我一脸正经的吼回去：“至于 就是差！ 我回家算了一下 每次差5分 我一年来一百多次 小到一瓶矿泉水 大到给俺爹买条烟 总的算下来少吃十个烧饼！这东西吃不穷 喝不穷 算计不到就受穷”

收银员：“滚蛋！一个穷逼学生 妈了个逼的还有这么多歪理 你老师就是这么教你的？”

说实话 我有些老师 在省钱上比我还狠~

最后互不相让吵得太凶 值班经理来了 给打了个圆场 发了点优惠券 这个事儿算完了~

之后我再去这家京客隆 所有收银员就跟集体培训过一样 都会给我找零钱 就算是一分钱都给我~ 至于其他人 多数是不给找的~

而且值班经理每次在小区里碰到也会主动打招呼~ 你们说奇怪不奇怪？

不过我在菲律宾就不和他们吵了~ 毕竟身在海外就不找这个麻烦了 多捡一个瓶子 少吃五十粒儿大米就找出来了~

现在菲律宾人要是在地上发现个5分钱 甚至25分钱都不捡了 因为钱毛了 连25公斤一袋的大米都涨了5比索 害得我不得不骑车回家取5比索再过来~

所以这个事儿大家也就都忽略了 每次差几分不上心~ 其实算算 到了年底 一年还是能省出几十比索 买几个面包吃的~

那天有个朋友问我 为啥看我的东西总感觉在菲律宾底层~

没办法 从没混过顶层 只能讲好咱菲律宾穷人的故事~