建立商业帝国：菲律宾华人企业家的经验教训

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李天荣(左)一年前赴泉州考察时与侨联陪同人员的合影

本文是知名菲华媒体人李天荣（Wilson
Lee Flores）在菲律宾菲华商联总会（Federation Of Filipino Chinese
Chambers Of Commerce & Industry, Inc.以下均称商总）成立70周年之际，受商总理事长施东方（Cecilio K. Pedro）邀请梳理的菲律宾华人经商的经验和教训,原题为<Building business empires: Lessons from Chinese entrepreneurs>。

李天荣是商总的董事，二战前菲律宾最有影响力的华人侨领、中兴银行（China Banking Corporation）创办人李清泉（Dee Ching
Chuan）是其叔祖。

李天荣家族扎根菲律宾已经超过5代。2023年加冕菲律宾环球小姐的米歇尔·李（Michelle Daniela Marquez Dee）是李天荣的堂妹。


商总理事长施东方、名誉理事长蔡聪秒等向菲华田径运动员欧内斯特·黄（Ernest John “EJ” Uy Obiena）捐助500万披索奖金 

商总施东方理事长先生在庆祝成立70周年之际，让我们讨论一下包括菲律宾在内的世界各地华商在经营商业方面的特点和方法，这些方法使他们中的许多人取得了成功。

1.努力工作和坚持不懈。许多华商的成功是他们勤奋和决心实现梦想的结果。

2.以现金流量为中心的会计系统。另一个关键方面是他们的会计系统，重点关注实际现金流。这是商总名誉理事长蔡聪妙（Francis Chua）先生与我分享的。这为华商提供了对收入和支出的细致监控，使得他们能够在第一时间了解业务的实际状况。

3.数学技能。华商对数学的精通使他们能够快速有效地发现机会并迅速做出业务决策。


1993年，时任菲律宾总统拉莫斯（前排居中）与菲华六大班，施至成（前排右一）、杨应琳（前排右二）、吴天恩（前排左一）、陈永载（后排左二）、郑少坚（后排居中）、吴奕辉（后排左二）会面。

这六位老一辈的菲华大班，除陈永载之外，已经陆续在2010年代故去了。

4.值得信赖。值得信赖或“信用”（shinyong）在华商的文化中很重要，可以展示他们在业务往来中的诚信和能力。通过不懈努力建立的“信用”，能让华商可以向供应商和银行借款来发展业务。

5.儒家思想的教训。儒家思想的教训，例如尊重和崇敬，指导着他们的行为和商业决策。

6.承担风险或承担风险的勇气。尽管存在风险，华商仍准备满怀信心和勇气采取行动。他们的大胆行动是经过深思熟虑和计算的，并不鲁莽，也不是赌博。

7.持续学习。华商们不断研究、学习和改进，为应对业务挑战做好准备。

8.商业家族。家族成员对企业的参与为他们追求目标和梦想提供了力量和支持。

9.节俭。华人以节俭而闻名，这是他们在发展企业方面取得成功的重要组成部分。

10.华人企业家之间的激烈竞争。与日本人高度团结、注重相互合作不同，华人是天生的个人主义者，内部竞争激烈，包括家庭成员之间的竞争。华人企业家之间的激烈竞争，让他们不自满，激励他们不断努力，不断进步。

11.低利润率和高销量。这是华人企业家的独特策略，例如SM购物中心创始人、已故的施至成(Henry Sy)先生，宿务太平洋航空 (Cebu Pacific Air)和混合45咖啡创始人、已故的吴弈辉(John Gokongwei Jr.) 先生，以及快乐蜂公司 (Jollibee)的创始人陈觉中（Tony Tan Caktiong）先生等，寻求低利润率来赢得高销量，都可以看作他们成功的法宝。

这一战略需要毅力、勤奋、战略思维和长远眼光。陈觉中与快乐蜂的吉祥物华人通过这些方式不断证明自己在商业领域的卓越和决心。


陈觉中与快乐蜂的吉祥物

华人通过这些方式不断证明自己在商业领域的卓越和决心。