从擦桌子的到房地产开发商——一位菲律宾平常人的逆袭之路

六月清晨搅

贾里·纳巴贾站在他正在开发小区的建材堆里

44岁的贾里·纳巴贾（Jurry Nabaja）是菲律宾西内格罗斯省卡瓦扬镇伊西奥村（Isio village in Cauayan town, Negros Occidental）人。除了人多，卡瓦扬镇与内格罗斯岛和菲律宾其他岛屿的海滨小镇没有什么区别。

在西班牙人来到内格罗斯岛之前，这个小镇是一片荒野，当地土著以狩猎和捕鱼为生。卡瓦扬镇所在地覆盖着茂密的竹林，在希利盖农语（Hiligaynon，西米沙鄢班乃岛和西内格罗斯省土著语）中被称为“kawáyan”，因此得名“Cauayan”（发音为“kawayán”，意思是“竹子生长茂盛的地方”）。

根据2020年人口普查，这个不起眼的小镇拥有108480人。从小到大，同样不起眼的贾里·纳巴贾就是这十万分之一。如果一定要挑选出特别之处的话，纳巴贾一家应该是伊西奥村特别穷的人家之一。他有七个兄弟姐妹，可在五岁时他的父亲就因病去世了。他的母亲是一位勇敢而坚韧的菲律宾妇女，面对7张嗷嗷待哺的嘴和十四只殷切期望的眼睛，她努力承担起了养家糊口的责任，白天在路边支起水果摊，晚上还要做裁缝补贴家用，可家里的钱还是永远不够用。


纳巴贾家乡卡瓦杨镇的位置

有句话叫“半大小子吃穷老子！”说的是青少人的惊人的饭量，尤其是在长期油水不足的情况下。“学生时代，因为家里没有足够的食物，我常常饿着肚子去上课。为了养活自己，为了填饱肚子，我靠卖冰糖来赚钱吃饭。”纳巴贾说。

而为了能够与兄弟姐妹们竞争成为家中那个一直有学上的人，纳巴贾从来都是学校里最优秀的学生。从一年级到大学三年级，每年都能赢得奖学金。需要特别提一下的是，这笔奖学金并不普通，由某一知名国际非营利组织提供，从小学到大学，每个年级都是独一份的。

正是这份奖学金让他从饭都吃不饱的赤贫家庭，一路来到西内格罗斯大学（West Negros University）攻读土木工程学位。然而，在大学三年级时，纳巴贾收到了最大的噩耗，他的奖学金被终止了。据说原因是那家国际非营利组织在菲律宾的长期资助贫困家庭的项目被撤销了。


纳巴贾的母校西内格罗斯大学

那时刚刚年满21岁的纳巴贾不得不辍学去打工赚钱。2001年至2002年，在已经打工超过5年的哥哥的介绍下，纳巴贾来到马尼拉，在快餐连锁肯德基的一家店里干了2年服务员，正近八百地擦了2年桌子。之后，又在一位海外务工亲戚的介绍下去了文莱，在一家加油站里干了两年的加油员和洗车工。

四年后，纳巴贾终于存够了继续求学需要的钱。他回到菲律宾，重返西内格罗斯大学继续学习，并于两年后完成了工程学位。

大学毕业时，已经是2007年，纳巴贾在马尼拉的一家呼叫中心公司（call center）找到了一份接线员的工作，后来成为该公司的运营主管，一直表现出色直到2017年。

这一年，在呼叫中心工作的纳巴贾遇到了他的贵人——雅各布（Jacob），一位已经在房地产行业里摸爬滚打过多年的持牌房地产中介（licensedreal estate broker）。当时的雅各布正在筹办一家房地产开发公司，在与纳巴贾的交往过程中，发现他踏实可靠、任劳任怨、沟通能力出众，就鼓励他来自己的公司担任营销部门的负责人。

随着进一步深入房地产行业，纳巴贾也看到了房地产行业的潜力。“于是我决定在2018年用我在呼叫中心公司辛苦工作十年赚来的钱成立自己的公司——卡萨夸特罗房地产公司（CasaQuatro Realty Corporation）。”

2020年，新冠病毒疫情最严重时，纳巴贾成立了第二家自己的公司——纳巴贾土地公司（Nabaja Land Corporation），主营土地开发。



纳巴贾说，他与黎刹省皮利利亚（Pililia,Rizal）的一位地主合作，帮助这位老板出售了一块19公顷的土地。他将土地分成40至60平方米的地块，卖给了近1700名买家。这笔业务让纳巴贾的公司走上了快车道，源源不断的佣金，为公司带来了稳定的现金流，让他的公司除了继续此前的土地和房产销售业务外，开始涉足真正的房地产开发。

“疫情高峰期间，每平方米土地价格为4000披索每平方米，比当时其他地块的价格低40%至50%，这吸引了各行各业的菲律宾人，包括很多海外菲律宾工人（overseas Filipino workers）都通过我购买土地，”他说。

“在2020年开展业务后的短短六个月内，我们成功完成了六笔土地细分交易，每项交易都包含数千个单位。更令人印象深刻的是，尽管我当时在该行业的经验有限，但这些目标还是实现了，”纳巴贾说。


纳巴贾公司在疫情期间举办的开业典礼
“当时尽管我没有足够的钱，但当时我的风险偏好很强。说白了，就是敢想！敢干！”他的起始资金是“我从出售其他房地产开发商的房地产单位中获得的佣金，金额超过100万披索”。

此前在业务流程外包行业（Businessprocess outsourcing industry，呼叫中心的另一种说法）中搭建的关系网络，是纳巴贾能够成功将细分的土地和房产顺利销售的原因之一。如果非要找出第二个原因的话，那么整体规划后小块分批低价出售，也是纳巴贾总结出的经验了。

2020年疫情最严重的时候，正是菲律宾土地价格处于20年来最低点的时候，反而成为土地这种高附加值的商品交易市场最活跃的时候。纳巴贾的成功就在于搭上了这趟顺风车，成了风口上的那头猪。

现在纳巴贾的另一家公司——拉罗莎家园（LaRosa Homes）正在进行火热的房地产开发、建设项目。

“拉罗莎家园目前在皮利利亚、巴拉斯(Baras)、塔奈(Tanay)和蒙塔尔万(Montalban) 正在进行六个建设项目，这些项目都位于黎刹省。此外，我们在卡提克兰-长滩岛（Caticlan-Boracay）有一个项目，在安蒂波洛市（Antipolo City）有一个新的27套小型住宅区，其价格在450万披索到800万披索之间，”纳巴贾解释道。


纳巴贾公司开发的小区
纳巴贾从来没有向银行或其他人借过任何钱。相反，他的启动资金来自出售安蒂波洛市19公顷的土地以及出售其他开发商房产的佣金。

纳巴贾土地公司旗下物业的建设已于2022年中期开始，部分物业预计将于2024年第四季度至最后一个季度交房。

在成功创办了前两项业务后，他正在开办五项业务：纳巴贾基金会（Nabaja Foundation）、纳巴贾建筑（Nabaja Builders）、伊西奥印刷服务（Isio Printing Services）、咖啡龙果餐厅（KapeLonggo Restaurant）和沙洛姆安全服务（Shalum Security Agency）。

纳巴贾在一个宗教氛围浓厚的家庭长大，母亲是一名虔诚的信徒，每周都会带着兄弟姐妹们去教堂。他说，他的人生旅程完全取决于他对全能上帝坚定不移的信仰，他认为上帝是他在人生所有挑战和胜利中坚定不移的伴侣。

“我做出的每一个决定和计划都以祈祷为基础，因为他[上帝]是我仍然在这里为我的梦想而奋斗的原因。”他说。



凭借纳巴贾不屈不挠地努力战胜贫困后，他通过自己的基金会回馈社会。

现在，他计划在他的家乡卡瓦杨建立一家购物中心和呼叫中心公司，为西内格罗斯省南部的数千名居民创造就业机会。

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