玩具、手办、潮玩，哪个在菲律宾最火

大脚吴妈

菲律宾的玩具、手办和潮玩

01、庞大的消费群体，旺盛的市场需求‍‍‍‍‍‍‍‍

众所周知，玩具市场的体量与当地的人口基数挂钩，菲律宾，这个以高生育率著称的国家，儿童人口占比相当可观。据最新数据，菲律宾的人口已经突破1.18亿，与2023年初相比增加了180万人，增幅为1.5％。高生育率让菲律宾的玩具市场需求像滚雪球一般，不断扩张，有着庞大的消费群体和市场需求。

02、益智玩具成新宠，教育娱乐两不误


早教类玩具如少儿积木、搭建套装、娃娃和毛绒玩偶等是最受欢迎的，收入占比和增速都很高。随着菲律宾家庭对孩子教育的重视，益智类玩具也成为了市场的新宠。从简单的拼图到复杂的学习机、编程机器人，特别是在假期期间，益智类玩具的销量更是节节攀升。




03‍、派对文化盛行，派对玩具走俏‍‍

加上受美国的影响，西方节日文化氛围浓厚，当地人喜欢办各种派对。无论是情人节、万圣节、圣诞节等节日，还是生日、毕业典礼乃至是收到录取书的日子，都会通过大大小小的派对庆祝，因此派对玩具用品也非常畅销。




04‍、线上线下融合，销售渠道多样化

随着互联网在菲律宾的普及，线上购物逐渐成为人们的日常。许多玩具商家也紧跟潮流，纷纷开设网店或入驻电商平台，通过线上线下相结合的方式扩大销售渠道。尽管线下渠道目前还是占据菲律宾玩具市场的主流地位，但线上渠道占比总体在不断提升，2023年的占比已经突破了20%。在线上渠道中，玩具品牌卖家和中小卖家大多选择东南亚三大电商平台来进行销售，这样一来，消费者不仅可以在实体店亲身体验，还可以在家里轻松下单，也为商家带来了更多商机。

05‍、潮玩日益流行，成为新的增长点

除了传统的玩具市场，菲律宾的潮玩市场也值得关注。潮玩，潮流玩具，又称设计师玩具（art toy、designer toy），是以潮流文化为载体融合绘画、雕塑、艺术等元素的类型玩具。随着潮流文化在菲律宾的流行，兼具设计感和艺术感的潮流玩具满足了玩家追求新潮和时尚的需求，迅速在热爱二次元、动漫的年轻一代中掀起热潮。譬如在中国风靡的盲盒、模型、手办等新潮玩具，也在菲律宾年轻人中掀起了一波“抢购潮”，在盲盒以及各种联名、新IP的带动之下，潮玩不断走向主流。



菲律宾MITSUKOSHI BGC店
与儿童玩具不同，潮玩通常被认为是15岁以上的成人的收藏品，具有收藏属性。因此潮玩消费者普遍受过较高的教育，消费力以及复购率较高。这类人更重视品牌、品质，在购买时会优先选择品牌关键词进行搜索，例如Lego（乐高）、Barbie（芭比）等。不少潮玩企业如泡泡玛特、52TOYS、TOP TOY也已经进军菲律宾市场。


玩具品牌玩转菲律宾


菲律宾的玩具市场体量庞大、新潮频出，无疑是一块“大蛋糕”，各大品牌争相发力都想分一杯羹，但是最大的蛋糕还是由美泰、孩之宝、乐高等跨国企业与大品牌主导的。

1. 美泰（Mattel）

美泰是一家美国的跨国玩具制造公司，是世界第二大玩具制造商，旗下知名原创IP有芭比娃娃、托马斯小火车等等。

美泰在菲律宾的历史很久远，早在1976年就在巴丹EPZ（开发出口加工区）开设了一家全资子公司，名为美泰菲律宾公司。制造工厂生产芭比娃娃和一些娃衣和配件，然后出口到世界各国。

1985年更是将其转移到了离首都更近的地方Pasig，最辉煌时在菲律宾有4000多名员工，10年间给菲律宾经济贡献了7500万美元，虽然这个工厂现在已经关闭了，但美泰品牌在菲律宾可以说是无人不知。

2. 孩之宝（Hasbro）‍孩之宝是一家美国的跨国玩具和棋类游戏公司，旗下知名原创IP有变形金刚、星球大战、小马宝莉等等。



孩之宝在Lazada和Shopee拥有旗舰商店，经常会有一些打折活动，漫威和星球大战也为其市场占比做出了很大的贡献，毕竟没有小孩子会不喜欢变形金刚吧。

3. 乐高（LEGO）乐高是一家知名的丹麦玩具公司，由五彩的塑料积木、齿轮、迷你人型和各种不同其他零件，可组成各种模型物件。



目前，乐高在菲律宾的市占率排名第三，这些跨国知名品牌与IP，主要通过线下本土零售商代理经销。

4. 中国玩具中国是玩具生产大国，生产了全球超70%的玩具产品。时下玩具出海正热，最高效的属“玩具+电商”的组合，不少跨境电商卖家借助中国玩具产业优势打入菲律宾市场。广东是玩具出海的主力军，广东玩具以其他贸易（含跨境电商）方式出口的产品数量同比大增61.7%，体量升至占出口金额的25.73%。像石膏娃娃、猫草娃娃、木质拼图这些路边摊常见的玩具，在菲律宾电商平台可是爆款，周销能达3000+。



除了普通玩具，中国更多的潮玩品牌也正在走出国门。泡泡玛特作为中国潮玩市场的领军企业，早在2018年就开始布局海外市场，并将东南亚作为重要区域。



进军东南亚市场时，泡泡玛特选择以IP合作打开海外市场，比如与小黄人、三丽鸥等全球知名大IP合作。2021年，泡泡玛特在新加坡设立了首家东南亚实体店，随后在马来西亚、泰国、越南、菲律宾开设线下门店。



泡泡玛特菲律宾Mckinley店

在各国内部的营销侧重点也不同，比如新加坡市场开发较早，泡泡玛特则会更多推收藏级商品，越南、菲律宾现阶段还是以拉新为主要目标。除了泡泡玛特，52TOYS和TOP TOY等中国潮玩品牌目前也都已经进入了菲律宾市场，通过授权代理的方式迅速铺设渠道，取得了显著增长。

总结

欧美日韩的玩具市场已经相对比较成熟，菲律宾这片蓝海无论从地理位置的相近还是文化的接受度来看，或许可以是大家的首选。对头部企业而言，菲律宾市场意味着成长性，而对中小型原创IP品牌而言，则是宝贵的生存与发展空间。不过，玩具产业是一个与文化IP绑定十分密切的行业，中国玩具品牌在IP故事方面影响力尚且不足。如果想要长久立足，文化差异化与本土化研究将是企业绕不开的问题。

除此之外，充分了解市场环境和消费者需求，制定合适的市场策略，并不断创新和优化产品以满足市场，相信在菲律宾玩具市场取得成功并非难事。