“当年的我，绝想不到现在自己在菲律宾开公司……”

去火星三小时自

深圳大沙河公园

（1）“老家山东青岛，我家在灵山岛，灵山岛属于黄岛区，是近海的一座小岛。灵山岛就是一座山，最高峰歪头顶，海拔513.6米。这座山不算很高，但灵山岛却是北方第一高岛、中国第三高岛。灵山岛面积不大，岛上人也不多，常住人口两千人，我是土生土长的灵山岛人。我1990年的，初中毕业上了3+2大专，师范，学的初等教育。2011年毕业参加工作，我没去当小学老师，在青岛一家网络公司给企业建网站。学了营销嘛，2014年我就开始创业做自媒体了，拉了些小项目，金融类培训，跟融资相关的，我喜欢研究这些东西，就写软文，再引流到私域。到2018年吧，监管越来越严，慢慢就把这行给掐死了。当时抖音已经起来了，2019年吧， TikTok在海外也火了。2021年TK电商开始起步，印尼站首先上线。当时我去了趟义乌，发现那里的跨境电商做得很火，有的做个爆品就赚翻了。也是误打误撞，我就进了这行。”

（2）“在青岛做，一开始我是做内容，就是短视频，玩具和保健品，什么火搞什么。后端不在我这儿，我只负责引流，所以我只懂TK，不懂电商这块。我想做跨境电商，2023年就到深圳来了，深圳是跨境电商第一城，来边学习边打工。没错，之前都在青岛老家，我33岁才出来的。我懂内容嘛，有经验了，当时TK东南亚市场刚开，正需要这方面的人才。工作很好找，来深圳很快我就找到工作了，去了一个做美妆的大卖——大卖就是跨境电商公司，卖得好，营业额高。当时TK投流刚放开，有一波红利，我们抓住了——你基础做好了，想把流量做大，只能通过投流。做了半年吧，我都学会了。然后我又去了另一家大卖，做汽摩配这块，针对东南亚市场，一年营业额有一个亿。对这个市场来说，算是中等规模，公司50多个人。当时公司要开拓菲律宾市场，我入职没多久就把我外派去了菲律宾。”



（3）“公司之前在菲律宾有个小团队，都是菲律宾人，我过去后就我一个中国人。怕不怕杀猪盘、绑架案？还好吧，首先我们不在马尼拉，我们在大雅台——大雅台是个小地方，在马尼拉南边五六十公里，绑架什么的一般不到那边去。我又是公司外派过去的，那边也有大老板罩着我。我平时主要是跟公司的人接触，没有接触外面的人。反正在那边，你只要不出去跟中国人打交道，你就远离了杀猪盘，相对比较安全。我过去是去接手，几乎是从无到有，在那边成立了公司，招人组建团队，包括视频拍摄、剪辑、直播卖货等等，一整套的东西。刚去时我英语还不好，语言不通，你一个外国人，要招聘当地人，各种事情，还要跟当地交流沟通。我干了一年，把团队搭建起来了，十三四个人，除了我，都是菲律宾人。公司之前在做印尼市场嘛，我们团队成立后就开始开拓菲律宾市场了。”

（4）“跨境电商整套流程，选品、采购、供应链、物流、组建团队、视频拍摄剪辑、直播卖货、投流引流，从前到后都掌握了，2024年12月我就出来创业了。还是在菲律宾，还是做汽摩配，头盔后视镜蓝牙耳机摩托车罩等。东南亚主要还是摩托车，这块市场很大。有位菲律宾的头部主播，她老公是中国人，她卖首饰卖得好，我们就合伙卖首饰。目前就在TK电商卖，汽摩配和首饰这两块。我们不缺流量，把货找好就行了，国内一堆，1688上你随便找。我之前的供应商也很多，直接拿来用就好了。平时我都在菲律宾，偶尔回来搞搞供货。创业这一年多挺忙的，目前团队13个人了。搭建团队，梳理供应链，把这些理顺了，才能去复制放大。本来今年想开拓印尼市场，但因为美伊战争，菲律宾油价翻倍了，运输成本至少翻了一倍。看形势吧，我们的规划，先扩到东南亚，然后再别的国家。”



（5）“我是独生子女，父母都是渔民，收入不高，家里经济条件不好。灵山岛上两千来人，相互都认识，岛民也单纯，小岛又封闭，所以16岁前，我没见过什么世面。初中毕业我上了3+2大专，才去了青岛的平度市。上大专后我想做兼职赚钱，大一去了一家类似安利的公司做兼职，上街陌拜，推销保健品。本来我内向、害羞，有点自卑，缺乏自信，害怕跟人打交道，也不知道该跟人说什么。公司就培训你嘛，产品知识、销售技巧、谈判技巧等等，反正各种没听过没见过的东西，一下子全进来了。什么成功学啊正能量啊，公司会讲，我也听网课，那些大师我都听过。当时的我就像一张白纸，就感觉：哇，这些东西简直颠覆我的认知！管用吗？管用啊！那是我在原来的环境中接触不到的，对当时的我来说挺有用的。然后？然后你就感觉被知识武装起来了，像被打了鸡血一样，整个人都亢奋起来了！”

（6/6）“反正打了鸡血后，再出去陌拜推销就敢了，碰到人拒绝，你也不退缩了。因为被洗脑后，你就不那么想了，以我为中心嘛，别人什么反应与我无关，我只要完成我的工作目标。你只要敢迈出这一步，次数多了你就不再抵触，没有心理包袱，反而挺享受这种状态的。边接受边做、边输出边改进，这个学习成长的过程很快。其实你现在来看，一个小孩，去卖保健品，本身就很难。但当时的我一点也没觉得，无知者无畏，初生牛犊不怕虎，在当时那个年龄，我相信我能成功。即便是盲目自信吧，但也自信起来了。虽然最后东西也没卖出去，但人已经得到锻炼了，敢跟人打交道了，不害怕外面的世界了。对一个小岛长大的小孩，这是多么巨大的成长啊！我后来在中国石油大学还读了个MBA，社交圈又扩大了。当年的我，绝想不到现在自己在菲律宾开公司，做跨境电商，对海外市场。”