我和菲律宾这边做实体行业的朋友(个体户)接触后的心得

马尼拉好人卡

       在菲律宾这边，中国人与中国人的人际关系。还有很少能够成为好友的，就是那种能够跟他谈任何话题，知无不言，言无不尽的。就比如你在公司上班。你离职了，你想想过了一年半载还有认识的人在一起聊天吗？基本上没有了。这边很多人，你跟他们的联系真的是弱联系。甚至是没有联系。所以能够找到聊得来的人真的是很难。

        我庆幸我有一个朋友，他开了一个中国超市。虽然说大家都觉得开中国超市很赚钱。国内卖一两块的，这边卖三四块。然后我过来和他一聊才发现原来真的不是那样。我的一个朋友小a，我是怎么认识的呢？通过办业务，他也是倒霉，办一个旅行证能被坑三四次。好多人收钱不办事，这个这边确实正常。因为在这边做中介行业，你去服务一个客户，的时间流程都很长。利润虽然可观，但是你把人力成本时间成本也算上去，那就跟还不如上班了，除非你有庞大的单量。就比如你为了一单你也要跑东跑西，但是如果你同时有N单，那就可以覆盖这个成本。



         我觉得在这边。大家无非售卖的是这些劳务商品或者服务。靠商品和服务的话，因为竞争很多，所以必须要把质量确保的非常的好。我觉得找客户是真的很难。所以需要营销，打广告，宣传自己。
         
  
      他也就是上个月接手的。目前每天能够做到盈利额1万到2万p,毛利的话其实并不是很高。我原本以为有个50%，其实只有25~30%。比如我去她们家上看货，随便饮料，他们一进就是进个是几万，如果一个小冰柜经典动作也要几万批。所以要把货进齐还是花不少钱的。就比如香烟那些，也就一个架子，香烟竟然也要几万人民币才能买下来。前期铺货要发花不少钱，房租，水电，人力等等。

       在这之前，这个超市在别人经营的时候有一个小菲，然后还有一个中国人的配置。给中国人每个月开10万P的公司，然后那个人很少过去。然后经营主要是外卖为主，我在那边两次，带了一些时间路过的上门买的课，真的很少。所以说中国超市真的是看地段。如果地段好的话盈利还行，他那边差不多有100多平。在马拉提有门店房租的加水电，一个月得花10万的p,开实体店还有一个税的问题。没想到这个也是要花你的钱来解决的这个。每个月BIR的部门会上门收费。证明在他之前接受经营之前真的是一团糟，不过那些微信上说又加了2000多人的号，那些客源也不知道是不是真的，毕竟那是在malate地区。我去他那里几次基本上他们都是外送为主送到中国人的公寓。所以他撸想赚到一个人的工资。算八万p吧。毛利算25%。至少一天需要。卖出去3万p,不然的话就是自己。连个工资钱赚不到。所以我给大家那些建议，看那些什么外卖店啊，那些什么转让的，大家还是得小心谨慎。说什么出手就能盈利，但是你得知道盈利回本的周期，你的计算能不能在半年内回本，而且你还要看各种各样的情况。总之做起实体行业真的没有那么容易。收智商税的方式很多。

         他那边楼层挺高的，感觉有五六米，所以他们又隔了一个2楼。这让我第1次了解到有各种的概念，之前那个老板装那个二楼隔间花了3桶。300wp,钢结构的简直不可思议。这个钱在菲律宾乡下都完全足够盖一个两层楼房了，在国内也够啊。看来在这边干房地产，基建。这些的报价还挺高的。

          他们那个店后面还有一个厨房。前几周去看的时候，里面一些设备就是做外卖的那些都有。然后他把那个大冰箱烧烤架给卖掉了。这边发现卖二手的有一些东西还挺不少人接手的。因为华人还都比较勤俭节约。买新的成本确实太高了，能用的话都行。我准备把后面也开发一下，然后再增加一些蔬菜水果生鲜的业务。然后把那边打造成一个商业综合体，对接一些业务，毕竟有实体店，老板人跑不了，那也相当于是一种变相的信誉，方便太多了。

       但是他们时间精力不够就只有一个小菲，然后他们两个中国人经营。如果有大家有愿意做外卖的，靠谱的，可以过去合作。他们那边提供设备场地，然后进点材料就可以搞了，但是你得投入时间精力进去，然后他无非获得的利润分一点就行了。毕竟还有一个2000多人的微信客户群。把这些他们的衣食住行那些都满足了，也能够赚不少。毕竟超市也是做熟人生意，他那个地方经营了也好几年了。我这边的话也打算去帮他一起开发那个地方。把我的一些各种各样的业务做一些海报，在那边宣传宣传。然后如果有客户需要实体店上门谈的话，也可以去他那边谈。这样也能起担保服务的作用，用处还是很多的。看具体的人怎么去开发。毕竟比民房比那种小办公室强太多。我也希望我的朋友在他的努力经营下，那个超市会越来越好。