Globe的崛起：菲律宾最强电信公司，是怎么打败PLDT的？

vvvvvvyb

晚上10点，棉兰佬岛。

你坐了一天的船和车，刚到目的地。

随便找间路边餐馆，能填饱肚子就好。

上菜了，夹块肉放进嘴里，又咸又柴；吃口饭，又冷又烂；喝口汤，又酸又咸...

你右手毫无感情地往嘴里塞肉，左手打开抖音开始刷电子榨菜。

但，只刷了1条，就卡住了。

你又打开头条，显示没有信号，

只能打开微信，当然，仅限打字，而且是断断续续的那种，

至于图片和视频，想都不要想...

你从SMART切换到GLOBE，但网速依然垃圾。

你骂它慢、骂它卡、骂它坑，但你还是得用它。

但你知道吗？

GLOBE电信，30年前却业务规模微小、被PLDT压制，差点被边缘化。

它是怎么一步一步，从一个美资背景的小公司，打败了全菲霸主PLDT，变成菲律宾最赚钱、最广泛、最多人用的电信公司。

第一章：从美国来的电话公司

故事要从1970年代说起。

那时的菲律宾，电话不是每家都有，是一种奢侈。

而Globe的前身——Globe Mackay Cable and Radio Corporation， 是一家美资企业，由美国的Clairmont Holdings持有， 专门提供跨国电报、电缆电话服务。

它是当年少数几家能接国际长话的公司之一， 但用户少，范围窄，只在马尼拉有业务， 远不如当时的老大哥——PLDT（菲律宾长途电话公司）。

PLDT才是正儿八经的电话王者， 不仅垄断了全国本地与长途通话， 还拥有最完整的基础设施。

80年代的菲律宾家庭，但凡装了电话，十有八九是PLDT的。


第二章：Ayala集团出手，Globe改姓菲律宾

直到1991年，局势突然变了。

Ayala集团出手了。

这个菲律宾最有钱的财阀家族，决定买下Globe大部分股份。

Ayala本是地产起家，后来涉足银行、教育、医疗， 它看中了电信的未来，于是砸钱把Globe本土化， 让这家美资公司成了菲资企业。

同年，Globe在菲律宾证券交易所上市，开始快速扩张， 从一个只做国际电话的小公司， 正式进军本地移动通信市场。

更重要的是——政府那时候也在搞改革， 要打破PLDT几十年的垄断， 鼓励市场竞争，引入新玩家。

Globe就这样，拿到了进入本地电话与移动通信市场的钥匙。

1993年，新加坡电信SingTel入股Globe， 成为重要战略合作伙伴，提供技术与资金支持。

从这时候开始，Globe才真正走上现代电信的轨道。



第三章：手机革命，谁掌握预付卡，谁就赢了年轻人

1998年，Globe推出GSM制式移动服务，正式杀入手机战场。

PLDT那时候的子公司Smart，先发制人，已经做起了包月计划， 但价格高、合约复杂，目标客群是高收入白领。

而Globe玩得更聪明——预付卡、无限简讯、学生促销、校园营销，全打了出来。

年轻人不需要高门槛的合约，只要能发简讯、接电话就行， 一张50披索的SIM卡，成了Globe攻占市场的法宝。

那几年，菲律宾进入短信时代， 全世界最多短信发送国，就是菲律宾。

而Globe，靠着预付卡和便宜门号，成了学生与年轻族群的首选。

它不仅改变了通信习惯，也彻底打乱了Smart的市场节奏。



第四章：网速之战，谁的网不掉线，谁才是真王者

时间来到2010年，手机不再只是打电话， 而是上网、看视频、转账、叫车……

电信公司也从语音服务，转向数据流量之战。

Globe不断投入网络升级， 率先在都市核心区域布建4G网络， 同时绑定苹果、三星等旗舰机合作，打造“高端年轻人首选”形象。

2014年起，Globe与Facebook合作，提供免流量上Facebook服务， 在社交媒体狂热的菲律宾，简直就是精准收割流量王。

PLDT/Smart虽然网点多，但更新慢、客服差， 一到晚上就掉线，搞得大家怨声载道。

而Globe用一句广告语抢下了人心：

Create. Wonderful./创造美好

虽然信号也卡，但至少，品牌形象不油腻， 年轻人觉得Globe=酷，Smart=爸妈那一辈在用的。

这在市场定位上，已经赢了一半。



第五章：从电信公司，到科技平台

Globe的真正逆袭，不只是打败Smart， 而是它用“电信流量”去创造科技生态。

2004年，它成立了GCash，起初只是手机钱包， 后来却成了全国最大的移动支付平台， 打败了银行、干掉了零钱包。

2020年疫情期间，GCash迎来用户暴涨， 如今用户超过8100万， 平均每分钟交易超1.5万笔。

之后又成立917Ventures，开始做电商、健康、教育、外送， 一个又一个App推出来，虽然不是每个都火， 但Globe正在从“电话公司”变成“生活科技帝国”。

而PLDT，至今还在苦苦追赶， 它的Maya钱包到现在也没能动摇GCash的地位。



Globe至今仍由菲律宾Ayala集团控股， 这是本国最老牌、最懂本地市场的财阀之一， 再加上新加坡政府背景的新电信巨头Singtel长期持股。

一个懂本地地形，一个带来国际资源， 这才让Globe在数字化、智能化上不断出奇制胜。

相比之下，PLDT背后的First Pacific是香港控股公司， 实控人是曼尼·潘吉利南（Manny V. Pangilinan），资金雄厚、经营老练，。

但在数字生态这块，反应速度确实慢了一拍， Maya钱包虽然推出多年，但始终没能形成像GCash那样的全民绑定感。（电费暴涨！是他，在控制马尼拉的水，电和网络）

所以，真正的胜负，已经不只是电话信号谁强、网速谁快。

而是谁能真正打通通信 + 金融 + 生活服务的闭环， 让自己成为你手机里离不开的那家公司。