菲律宾的Costco之战：Landers 和 S&R，谁在收割中产？

123456848

周六早上10点，马尼拉Paco 区Landers分店的停车场，越来越多车了。

一辆本田CR-V打着双闪，硬是停在人行道上。副驾下来的女人穿着休闲白T，短裤和高底洞洞鞋，一副优雅的样子。

主驾上的男人冲超市门口喊了一句：“你们先进去，我找车位。”

他的太太已经拎着会员卡，从皮包里拿出一张购物清单。

冷冻鸡翅、卫生纸、玉米片、洗衣精、披萨。

不是采买，不是囤货。

是菲律宾中产，一场每周一次的生活秀。

这场秀背后，是两家零售龙头的隔线干战。

一家是货真价实，封装精装美式生活；

一家是本地化经营，装漏矩阵排场爆裂社交网络。

这场竞争的名字，叫做：S&R 和 Landers。



很多人以为 S&R 是外资超市，其实它的控制权牢牢握在Puregold Price Club Inc.（纯金价格俱乐部公司）手里。

Puregold 背后的主人是许炳记（Lucio Co）家族——一个靠香米、酒类、零售起家的华人商业帝国（许炳记和妻子白洁儿（Susan Co），位列2025年菲律宾富豪榜第12，13名。）

1998 年创立 Puregold，2001 年上市，成为第一批打进证券市场的菲律宾平价零售商。

S&R 最早引进自美国 Sam’s Club 的模式，主打仓储式+会员制。它的王牌武器不是价格，而是进口货：

Kirkland 保健品、Skippy 花生酱、Ocean Spray 蔓越莓汁

美国牛肉、冷藏奶酪、冷冻披萨

大包装洗衣液、咖啡豆、燕麦罐头

走进 S&R，就像走进一间小型的“美国家庭仓库”。它卖的不是必需品，而是让你在厨房、冰箱、储物间里多一丝“我像在国外生活”的幻觉。

截至 2024 年底，S&R 在菲律宾有28 家门店，其中 23 家在吕宋（Luzon），3 家在维萨亚斯（Visayas），2 家在棉兰老岛（Mindanao）。选址几乎全在有车、有冷藏、有中产社区的区域。

Puregold 很清楚：S&R 不需要覆盖全市场，它只要牢牢抓住那 10% 有稳定收入、追求美式生活方式的家庭。



相比 S&R 的公开，Landers的资本故事要神秘得多。

它的运营方是Southeastasia Retail Inc.（东南亚零售公司），但实际控股人从未在官方资料中披露。早期坊间流传 Landers 与中资有联系，但没有确凿文件证实。

可以确认的是，Landers 的打法和 S&R 完全不同——它不全靠进口货撑场，而是本地高端+精选进口+社交体验三管齐下。

走进 Landers，你会发现：

酒区以菲律宾本地精酿和葡萄酒为主，价格甚至比 SM Hypermarket 还便宜

烘焙坊自有品牌面包、甜点，摆放得像 Instagram 拍摄棚

清洁用品主打环保香氛、有机配方

餐饮区“Landers Central”卖披萨、烤鸡、咖啡，配合暖黄灯光，成了“周末家庭剧场”

截至 2025 年中，Landers 已开设 13 家以上门店，布局在马尼拉（Paco、Otis、帕西格 Arcovia、奎松 UP Town）、宿务（Mambaling）、达沃（Matina）、八打雁（Batangas）、克拉克（Clark）等地。

它的选址逻辑很明确：不一定是最繁华的地方，但一定是房价有潜力、周边有中产住宅和学校的地段。

Landers 的出现，经常被地产中介当成宣传点：“走路就到 Landers，社区品质有保证。”



S&R 卖的是“进口身份”：买的是美式大包装、海外原产地标签，强调“我能负担得起外国货”。

Landers 卖的是“本地体面”：让顾客感觉自己会生活、懂品质，哪怕推车里一半是本地品牌。

价格上，S&R 的进口品可能比一般超市便宜一点，但差距不大；Landers 则在本地酒类、熟食、烘焙和部分清洁用品上压低价格，给人“精致但不贵”的心理暗示。

两家都不是为了服务全体菲律宾消费者——它们的客户画像高度重叠：

有车（方便一次性大采购）

有冰箱（能存放冷冻食品）

有网络（会在社交媒体晒购物）

而这些条件，天然把大量底层家庭排除在外。



菲律宾国家统计局数据显示，全国 55% 的家庭没有冷冻储藏设备，农村比例更高。

对这些家庭来说，去 S&R 或 Landers 采购 12 包鸡翅、5 公斤洗衣液，是不现实的——不仅存不下，还可能没法一次性付出那笔钱。

仓储会员超市的门槛，不是会员年费，而是生活配置。

有车、有冰箱、有储物间、有闲暇逛卖场，这才是真正的入场券。

S&R 和 Landers 的开店，几乎总是带来房价的跟涨。

S&R 进入卡加延（Cagayan de Oro）后，周边住宅区租金半年涨了 8%；
Landers 在帕西格 Arcovia 开业后，附近公寓成交价直接破了每平米 200,000 披索大关。

它们的到来，不只是为了卖货，更是在为周边地产做价值背书。
对开发商来说，会员超市是中产住宅的标配；
对消费者来说，家旁边有 Landers 或 S&R，意味着“社区档次不低”。



菲律宾的中产群体，本就处在经济和社会的压力夹缝中——房贷、车贷、学费、医疗费，样样压在肩上。

他们不一定真的需要一次买 12 升橄榄油，但他们需要一个地方，证明自己还没掉队。

S&R 的纸箱和 Landers 的购物袋，都是“身份凭证”：

提着它走出卖场，你就是在向世界说——

“我过得还不错。”

这就是两家公司真正卖的东西——不是商品，而是心理安慰。